6 กลยุทธ์ทำคอนเทนต์เจาะใจชาว ‘Gen-Z’ และเทคนิค ‘ไลฟ์ขายของ’ ให้ปัง! จากงาน ‘TikTok Influgenverrr’

 

ยุคของอินฟลูเอนเซอร์ และนักสร้างคอนเทนต์กำลังเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะเมื่อ Gen Z กลายเป็นกลุ่มผู้บริโภคหลักที่มีพฤติกรรมการเสพสื่อแตกต่างจากเจนก่อนหน้าอย่างสิ้นเชิง งาน “TikTok InfluGenverrr” ที่ได้เชิญเหล่าคอนเทนต์ครีเอเตอร์มากมาย และโด่งดังบนโลก Tiktok ไม่ว่าจะเป็นสายไลฟ์ขายของ สายเอนเตอร์เทน หรือสายสาระความรู้ มาร่วมแบ่งปันเทคนิค ไอเดีย การทำคอนเทนต์ให้เจาะใจผู้ชมได้อย่างอยู่หมัด จะมีกลยุทธ์ไหนบ้างนั้น มาดูกัน

 

6 เทคนิค ทำคอนเทนต์ให้โดนใจ Gen Z

 

 

1. คอนเทนต์ที่ไม่ซ้ำซาก ครีเอทใหม่เสมอ

Gen Z เป็นกลุ่มที่เบื่อง่ายและต้องการสิ่งใหม่ ๆ ตลอดเวลา นักสร้างคอนเทนต์ต้องหลีกเลี่ยงการทำเนื้อหาที่ซ้ำกับผู้อื่นหรือแม้แต่ซ้ำกับตัวเอง ต้องมีความครีเอทีฟและกล้าที่จะทดลองแนวทางใหม่ๆ เพื่อให้คอนเทนต์ของตนเองน่าสนใจและแตกต่าง

2. เลือกประเภทคอนเทนต์ให้เหมาะสม

ประเภทของคอนเทนต์มีผลต่อการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง หากสามารถเลือกเนื้อหาที่ตรงกับความสนใจของ Gen Z ได้ คอนเทนต์ก็จะมีโอกาสได้รับการมีส่วนร่วมสูงขึ้นโดยอัตโนมัติ การเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายต้องการดูอะไรเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญ

3. ให้ทางเลือกเสมอ ไม่ยึดติดกับกระแสเดียว

แม้ว่ากระแสเทรนด์จะมีบทบาทสำคัญ แต่ผู้บริโภคยังคงต้องการทางเลือกที่หลากหลาย ครีเอเตอร์ไม่ควรทำตามกระแสเพียงอย่างเดียว แต่ควรสร้างแนวทางของตัวเองเพื่อดึงดูดผู้ชมกลุ่มที่ต้องการความแปลกใหม่และแตกต่าง

4. ใช้ตัวตนที่แท้จริง

Gen Z ให้ความสำคัญกับความจริงใจและความเป็นตัวของตัวเอง นักสร้างคอนเทนต์ที่กล้าเปิดเผยตัวตนและเล่าเรื่องจากมุมมองที่แท้จริงจะสามารถสร้างฐานแฟนคลับที่ภักดีได้ คนกลุ่มนี้จะติดตามเพราะพวกเขาเห็นคุณค่าของตัวตนของครีเอเตอร์ ไม่ใช่แค่เนื้อหาชั่วคราวที่มาแล้วก็ไป

5. ชอร์ตฟอร์มคือหัวใจ แต่ต้องมีคำถามที่โดนใจ

เนื้อหาสั้นๆ (Short-form content) เป็นฟอร์แมตที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปัจจุบัน แต่สิ่งสำคัญคือการสร้างคำถามหรือประเด็นที่กระตุ้นความสนใจของ Gen Z คำถามที่เลือกใช้ต้องเป็นสิ่งที่พวกเขาอยากรู้จริงๆ ไม่ใช่เพียงแค่คำถามทั่วไปที่ไม่มีความเชื่อมโยงกับผู้ชม

6. เข้าใจพฤติกรรมการเสพสื่อของ Gen Z

Gen Z เติบโตมาพร้อมกับโซเชียลมีเดีย และถูกบอมบาร์ดด้วยคอนเทนต์จำนวนมหาศาล พวกเขาจึงเลือกสรรอย่างพิถีพิถัน ไม่ใช่แค่เลือกดูช่วงเวลาไหน แต่รวมถึงประเภทของเนื้อหา ฟอร์แมต และหัวข้อที่พวกเขาสนใจ สิ่งที่พวกเขามองหาคือความแปลกใหม่ สิ่งที่ไม่เคยรู้มาก่อน และประสบการณ์ที่ให้ความรู้สึก “ว้าว”

 

การขายผ่าน TikTok Live

 

 

1. ทำความเข้าใจสินค้า

เพื่อให้สามารถขายผ่าน TikTok Live ได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องเข้าใจสินค้าและนำเสนอ “เพอร์โพส” ของสินค้าให้เชื่อมโยงกับความต้องการของผู้บริโภค อินฟลูเอนเซอร์มีบทบาทสำคัญในการเป็นสะพานเชื่อมระหว่างสองส่วนนี้ผ่านเรื่องราวที่แท้จริง

2. สร้างคาแรกเตอร์ที่น่าเชื่อถือ

บทบาทของผู้ขายในไลฟ์ต้องน่าเชื่อถือ เพื่อทำให้ลูกค้าไว้วางใจในตัวสินค้า ครีเอเตอร์ต้องมีภาพลักษณ์ที่สอดคล้องกับสินค้าที่ขาย และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างตนเองกับผู้ชม

3. ศึกษากฎระเบียบให้ดี

TikTok Live มีกฎระเบียบที่ซับซ้อน หากมองข้ามอาจทำให้เสียโอกาสทางธุรกิจ หรือแย่กว่านั้นอาจต้องกลับไปเริ่มต้นใหม่ การทำความเข้าใจข้อบังคับต่าง ๆ เป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยให้สามารถดำเนินการได้อย่างราบรื่น

4. เลือกฟอร์แมตคอนเทนต์ให้เหมาะสม

บางเนื้อหาอาจไม่น่าสนใจเมื่อนำเสนอในรูปแบบไลฟ์ แต่จะเหมาะกับการทำเป็นวิดีโอมากกว่า เช่น การอธิบายกฎระเบียบ หรือการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสินค้า การเลือกฟอร์แมตที่เหมาะสมจะช่วยให้คอนเทนต์มีประสิทธิภาพสูงสุด

5. ใช้เทรนด์จับความต้องการของลูกค้า

แม้ว่าจะเป็นสินค้าเดียวกัน ก็สามารถนำเสนอได้หลายวิธี การใช้เทรนด์ช่วยให้คอนเทนต์ได้รับความสนใจและตรงกับพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

6. เทคนิคการตั้งราคาสามระดับ

การตั้งราคาหลายระดับช่วยดึงความสนใจจากลูกค้าได้มากกว่าการตั้งราคาแบบคงที่ เทคนิคนี้ใช้การแจ้งให้ลูกค้าทราบล่วงหน้าว่าจะมีแฟลชเซลล์เกิดขึ้น และกระตุ้นให้พวกเขาเตรียมตัวล่วงหน้าในการเลือกสินค้าลงตะกร้าเพื่อรอซื้อ

 

ความท้าทายของนักสร้างคอนเทนต์

 

 

1. ทำคอนเทนต์ให้ใหม่อยู่เสมอ

ความยากของนักสร้างคอนเทนต์ที่ทำมานานคือการหาวิธีไม่ให้ซ้ำเดิม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจผู้ชมและติดตามพฤติกรรมที่เปลี่ยนไปเรื่อย ๆ การเข้าไปอยู่ใกล้กับกลุ่มเป้าหมายและรับฟังความคิดเห็นจะช่วยให้มีไอเดียใหม่ ๆ อยู่เสมอ

2. การแข่งขันที่สูงขึ้น

ปัจจุบันอินฟลูเอนเซอร์ต้องใช้ทุกกลยุทธ์เพื่อให้ตัวเองโดดเด่น ไม่ว่าจะเป็นการใช้เครื่องมือวิเคราะห์ การเข้าใจอัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม หรือการจับกระแสเทรนด์ที่กำลังกลับมา

3. การรีเวิร์สเทรนด์

บางเทรนด์ที่เคยได้รับความนิยมอาจกลับมาอีกครั้งเพราะเจนใหม่เพิ่งรู้จัก ครีเอเตอร์ที่สามารถจับจังหวะนี้ได้จะสามารถใช้ประโยชน์จากกระแสและสร้างความสนใจได้มากขึ้น

 

การสร้างคอนเทนต์ที่ประสบความสำเร็จในยุคนี้ต้องมาพร้อมกับความเข้าใจผู้ชม ครีเอเตอร์ที่สามารถเชื่อมโยงตัวเองเข้ากับเทรนด์ ใช้เครื่องมือได้อย่างมีประสิทธิภาพ และนำเสนอเนื้อหาในแบบที่ Gen Z ต้องการ จะสามารถครองใจผู้ชมและสร้างความสำเร็จในระยะยาว