สตาร์ทอัพหน้าใหม่มักจะตัดสินใจลำบากเวลาต้องหาลูกค้าที่ชอบลองสินค้าหรือบริการใหม่ๆ โดยเฉพาะเวลาที่ทุนหนุนสตาร์ทอัพนั้นหายากเหลือเกิน กลยุทธ์การตลาดหลายๆอย่างก็ต้องการเงิน แรงและเวลามากน้อยแตกต่างกันไปไม่ว่าจะเป็นการทำ SEO, Facebook หรือ Email และจะเจอปัญหาอุปสรรคหินๆอีกเยอะ หากคุณควักเงินของตัวเองลงในสตาร์ทอัพ
แล้วตอนไหนล่ะที่คุณสมควรเปิดตัวสตาร์ทอัพของคุณ? มาถามตัวเองกับ 3 คำถามนี้ก่อน
1. แอปพลิเคชั่น เว็บไซต์ สินค้า และบริการที่คุณมีอยู่นั้น พร้อมหรือยัง?
ดึงความสนใจของลูกค้าให้ได้ ให้เขาหยุดชะงักมาดูมาหยิบจับมาทดลองใช้สินค้าของคุณ ของแจกของฟรี โบรชัวร์ถ้ามีก็ดี แต่ไม่มีวิธีไหนที่ขายสินค้าได้ดีกว่าทดลองใช้ให้ดูอีกแล้ว ต่อให้คุณมีแค่ตัวต้นแบบก็เถอะ เพราะตัวต้นแบบก็ช่วยพิสูจน์สิ่งที่คุณเชื่อในสินค้าของคุณได้หลายๆอย่าง ลูกค้าจะได้สังเกตและลองใช้สินค้าได้ตรงๆ ตัวต้นแบบนี่แหละคือคำถามชั้นดี ช่วยให้คุณรู้ว่าจริงๆแล้วลูกค้าต้องการหรือไม่ต้องการอะไรกันแน่ อะไรที่ลูกค้าคาดหวัง
แต่ถ้าคุณไม่มีอะไรจะอวด หรือสินค้าของคุณมันทำงานไม่ได้ดีพอ งั้นก็อย่าเอาออกมาอวดเลย ไม่คุ้มเงินคุ้มเวลาหรอกถ้าคุณดึงความสนใจของลูกค้าไม่ได้ และยิ่งถ้าคู่แข่งของคุณเอาของออกมาอวดแล้วล่ะก็ คุณมีแต่เสียกับเสีย
2. นำเสนอได้เจ๋งจริงหรือยัง?
สาธิตการใช้สินค้าไปก็เท่านั้น ถ้าไม่นำเสนอได้ดึงดูดใจและมีพลังมากพอที่จะสื่อคุณค่าที่กิจการของคุณเน้นมาตลอด แม้ประโยคเดียวที่คุณพูดออกไปก็สร้างความประทับใจได้ นอกจากสินค้าของคุณจะดีมีจุดเด่นไม่เหมือนใครแล้ว ถ้าคุณนำเสนอว่ามันดีมันเด่นต่างจากคู่แข่งอย่างไรไม่ได้ คุณก็ยังไม่พร้อมที่จะเปิดเปิดตัวสตาร์ทอัพของคุณหรอก ไปทำการบ้านมาก่อนดีกว่า อย่าหน้าแตกต่อหน้าสตาร์ทอัพคู่แข่งเลย
3. พร้อมที่จะทุ่มเวลาให้กับสตาร์ทอัพหรือยัง?
สตาร์ทอัพก็เหมือนธุรกิจทั่วไปที่ต้องหาคนที่มีแนวโน้วจะซื้อสินค้าใช้บริการของเรา หากมีงานแสดงสินค้าหรือบริการในวงการที่สินค้าบริการของคุณเกี่ยวข้อง คุณก็ควรจะไปเปิดตัวที่นั่นด้วย เพราะสื่อต่างๆ นักลงทุน คนอยากลองของใหม่ๆ ก็จะกรูเข้ามาหาคุณ เพียงแค่อยากรู้ว่าคุณจะพูดอะไร คุณแค่อยู่ๆเฉยๆ ทุกคนก็เข้ามาหาแล้ว
แต่ความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นแค่วันที่คุณแสดงสินค้าบริการเพียงวันเดียว คุณต้องคอยติดตามคนพวกนั้นโดยเฉพาะคนที่สนใจสินค้าบริการของเรา และกลุ่มนักลงทุน ซึ่งต้องใช้เวลาอย่างมาก แต่ผลที่ได้คุ้มค่าแน่นอน แต่ถ้าไม่ได้เวลามากขนาดนั้น ก็เอาเวลาไปทำแคมเปญอย่างอื่นเถอะ หรือจะรอจังหวะที่พร้อมจริงๆจะดีกว่า
งานเปิดตัวของสตาร์ทอัพนั้นมีประโยชน์มากกว่าที่คุณคิด เพียงแต่ว่าคุณต้องเลือกงานที่เหมาะกับเวลาที่สตาร์ทอัพของคุณพร้อมจะเปิดตัวด้วย
แหล่งที่มา
https://www.techinasia.com/time-exhibit-startup
