เคล็ดลับพรีเช็นต์งานยังไงให้โดนใจ สไตล์ Coco Chanel โดย Chris Savage
ลงทะเบียนรับบทความจาก Chris Savage คลิก Subscribe
ก่อนหน้านี้ ผมเคยมองตัวเอง (ในแบบไม่อายใคร) ว่าเป็นมือดีระดับต้นๆ ในด้านนำเสนองาน และพรีเซ็นต์งานธุรกิจที่โดนใจลูกค้า แต่มาพบทีหลังว่าตัวเองหลงผิดไปมาก! เพราะผมเพิ่งจะมาเข้าใจชัดๆ ก็ตอนที่มาอ่านเรื่องราวของ Coco Chanel ทำให้ได้รู้ว่าตัวเองนั้นไร้เดียงสาเพียงใด แถมยังเข้าใจอะไรผิดๆ เข้าข่ายคิดเข้าข้างตัวเองเลยทีเดียว เอาล่ะ เดี๋ยวจะเล่าให้ฟังว่าเรื่องนี้มันเป็นมายังไง ผมชอบดูละครและทำตัวแบบคนหนุ่ม เรื่องเสนองานธุรกิจใหม่ๆ คืองานในแบบที่ผมชอบมาก เพราะมันตื่นเต้นที่ได้ลุ้น ได้ใช้ความคิดสร้างสรรค์ในเวลาที่ต้องทำพรีเซนต์เทชั่น สนุกที่ได้ซักซ้อม เหมือนละคร เหมือนดราม่าของการพิทช์งาน และลิ้มรสของชัยชนะที่หอมหวาน
ผมใช้เวลาหลายปีในการรวมบรวมเอาเทคนิคในการพิทช์งานให้สมบูรณ์แบบ รวมทั้งวิธีการสร้างพรีเซ็นต์เทชั่นที่จูงใจ ซึ่งผลลัพธ์ที่ออกมาก็จัดว่าดีเลย แต่คงจะทำได้ดีไปกว่านั้น ถ้าผมได้มีโอกาสได้อ่านเรื่องของผู้นำวงการแฟชั่นอย่าง Coco Chanel มาตั้งแต่ในปีแรกๆ เรื่องที่ว่านี้อยู่ในหนังสือที่มีชื่อว่า “The Perfect Pitch” ของ Jon Steel book ที่เขียนได้ดีมากๆ เรื่องราวก็ประมาณว่า Coco Chanel เคยพูดถึงการดีไซน์ชุดไว้หนนึงว่า
“ถ้ามีหญิงสาวเดินเข้ามาในห้อง แล้วคุณตรงเข้าไปหาเธอพร้อมทักทายว่า ‘ชุดนี้สวยมากเลย!’ คุณอาจคิดว่าหญิงสาวคนนั้นจะประทับใจ แต่ไม่เป็นเช่นนั้น และกลับทำให้ การทักทายนั้นดูไม่ประทับใจและล้มเหลวสุดๆ เพราะหากคุณลองเปลี่ยนคำทักทายเป็น ‘คุณดูสวยมากเลย!’ คำทักทายอันหลังนี้แสดงให้เห็นว่า “ชุดนั้นสวยใช้ได้ผล” คือสามารถเปลี่ยนให้หญิงสาวดูสวยขึ้นมาได้
ข้อคิดในการนำเสนองาน พรีเซนเทชั่นก็คือชุดที่ใส่ แต่มนต์เสน่ห์ พลัง และหัวใจก็คือ ไอเดีย ถ้าคุณต้องการประสบความสำเร็จในการพิทช์งานมากกว่าเดิมแล้วล่ะก้อ คุณต้องมองหาไอเดียที่ทรงพลัง มีประสิทธิภาพ จากนั้นก็ห่อไอเดียด้วยพรีเซนต์เทชั่นที่ดีที่สุดที่คุณมี (สวมชุดสวยๆ) ครีเอทีฟบางคนอาจไม่เห็นด้วยกับเรื่องที่ผมจะบอกต่อไป ตอนนี้ผมมาตระหนักแล้ว่า ไอเดียที่ดีที่สุดจะเอาชนะได้เสมอ ไอเดียเจ๋งๆ ที่พรีเซนต์แย่ๆ ก็ยังสามารถเอาชนะไอเดียประเภทปานกลางแต่พรีเซนต์ดีได้ เพราะว่าไอเดียที่ดีจะแสดงตัวออกมาเสมอ ลูกค้าจะรู้ทันทีว่า เขาเจออะไรดีๆ ขอให้แค่ได้กลิ่นก็พอ ดังนั้นสิ่งที่เราต้องทำก็คือ …. ต้องหาไอเดียที่ดีที่สุดให้ได้เสมอ แล้วนำเสนอผ่านพรีเซนต์เทชั่นที่โดดเด่น… แล้วผมรับปากได้เลยว่าคุณจะชนะการพิทช์งาน 4 ใน 5 ครั้ง ที่มีอย่างแน่นอน
แปลและเรียบเรียงจาก Wrestling Possums with Chris Savage
รู้จักกับ Chris Savage
ลงทะเบียนรับบทความจาก Chris Savage คลิก Subscribe
Follow Chris Savage บน Twitter @ChrisJohnSavage
