ในปีที่ผ่านมา “พฤกษา” ส่งมอบบ้านและทาวน์เฮ้าส์กว่า 20,000 ยูนิต และสามารถปิดยอดขายรวมไปได้ 47,536 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปี 2559 ประมาณ 7.2% โดยสัดส่วนรายได้อยู่ที่ 43,922 ล้านบาท ลดลง 6.1% และกำไรสุทธิ 5,454 ล้านบาท ลดลง 8.1% สำหรับปีนี้พฤกษาตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 55,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากเดิม 10%
หากเปรียบพฤกษาเป็นชายหนุ่ม ก็เป็นชายหนุ่มวัยเบญจเพสที่มีอายุครบ 25 ปี แล้วต้องการสร้างความท้าทายให้ตัวเอง ก้าวสำคัญของพฤกษาในปีนี้จึงไม่ใช่การทำ Marketing Campaign แต่เป็นการรีแบรนด์ครั้งใหญ่ ในโอกาสครบรอบ 25 ปี คุณสุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัยพ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) เล่าว่า
มีหลายคนที่สงสัยว่าแบรนด์พฤกษาก็ดีอยู่แล้ว ทำไมต้องรีแบรนด์ จริงๆ แล้วการรีแบรนด์ครั้งนี้ เป็นการนำ Purpose ปรัชญาและจุดมุ่งหมายในการลงมือทำมาใช้ จึงได้ออกมาเป็นแบรนด์ไอเดีย “PRUKSA ใส่ใจ…เพื่อทั้งชีวิต” ซึ่งเป็นที่มาของการเปลี่ยนโลโก้แบรนด์ เป็นภาพใบไม้ซ้อนใบไม้ สื่อถึงความใส่ใจจากภายในสู่ภายนอก ส่วนสัญลักษณ์ตัว P หมายถึงหัวใจของชาวพฤกษาที่ตั้งใจส่งมอบบ้านที่ดีที่สุดให้ลูกค้า ส่วนการใช้สีเขียว หมายถึง การสร้างชีวิตใหม่ในโอกาสที่สดใส และสีน้ำตาล หมายถึง ความร่มเย็นและความก้าวหน้าของเทคโนโลยี
ปรับจาก 48 แบรนด์ เหลือ 13 แบรนด์
การรีแบรนด์ของพฤกษาถือเป็นจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลงในระยะยาว ปรับโฟกัสใหม่ในแต่ละเซกเม้นต์ จาก 48 แบรนด์ เหลือ 13 แบรนด์ เพื่อให้เหมาะกับลูกค้าทุกกลุ่ม ปัจจุบันพฤกษามีโครงการที่อยู่ระหว่างขายทั้งหมด 188 โครงการ ครอบคลุมทุกระดับราคา ทั้งในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และต่างจังหวัด
สำหรับปี 2561 พฤกษามีแผนเปิดโครงการใหม่ 77 โครงการ รวมมูลค่า 67,000 ล้านบาท โดยในไตรมาสแรกมีแผนเปิดโครงการแนวราบ 15 โครงการ มูลค่ากว่า 9,000 ล้านบาท และคอนโด 3-4 โครงการ
ไม่ใช่ Storytelling แต่เป็น Story Doing
เพราะการซื้อบ้านหรือคอนโดสักหลัง ถือเป็นจุดมุ่งหมายที่สำคัญของชีวิต ผู้ซื้อย่อมต้องการสิ่งที่ดีที่สุด พฤกษาจึงดำเนินธุรกิจด้วยแนวคิดที่ไม่ใช่แค่การสร้างบ้าน แต่สร้างสังคมและอนาคตให้ลูกบ้านทุกราย ภายใต้แบรนด์ไอเดีย “PRUKSA ใส่ใจ…เพื่อทั้งชีวิต” พฤกษาต้องก้าวผ่าน 5 โร้ดแมปนี้ไปให้ได้ จึงจะเป็น Trust Brand ที่แท้จริง
• Construction ให้ความสำคัญกับคุณภาพการก่อสร้าง
• Innovation เทคโนโลยีที่ทำให้คุณภาพชีวิตดีขึ้น
• Product Design ฟังก์ชั่นใช้สอยตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่แตกต่าง
• Community สร้างสังคมน่าอยู่
• Service บริการก่อน-หลังการขายดีเยี่ยม
ดึง “ตูน อาทิวราห์” เป็น Brand Endorser
ไม่บ่อยนักที่เราจะเห็นแบรนด์อสังหาฯ ใช้พรีเซนเตอร์หรือ Brand Endorser เพื่อให้สมกับความยิ่งใหญ่ของการรีแบรนด์ในรอบ 25 ปี พฤกษาได้ดึง ตูน อาทิวราห์ หรือที่ใครหลายเรียกว่า พี่ตูน ทำหน้าที่ Brand Endorser โดยเหตุผลที่เลือกตูนมาจากปรัชญาการใช้ชีวิตที่ใส่ใจ และการทำเพื่อคนอื่น ซึ่งเป็นไปในทางเดียวกับปรัชญาการทำงานของพฤกษา รวมถึงเปิดตัว Music Video เพลงใส่ใจ ที่ร้องโดย ตูน อาทิวราห์ ซึ่งแต่งมาเพื่องานนี้โดยเฉพาะ
นอกจากนี้ เพื่อเสริมให้การรีแบรนด์แข็งแกร่งขึ้น พฤกษายังได้เปิดตัว Internet Film อีก 2 เรื่อง คือ กันเสียง และแข็งแรง ซึ่งสอดคล้องกับแผนโร้ดแมปการนำเทคโนโลยีมาใช้เพื่อให้คุณภาพชีวิตผู้อยู่อาศัยดีขึ้น ควบคู่กับการทำ Campaign Online ในทุกแพลตฟอร์ม ทั้งนี้ งบการตลาดของพฤกษาปีนี้อยู่ที่ 2.4% ของยอดขาย และกว่า 80% เป็นออนไลน์
ทั้งหมดนี้เป็นกลยุทธ์การทำธุรกิจของพฤกษาปี 2561 เน้นการทำจากภายในสู่ภายนอก มุ่งมั่นให้ได้ที่อยู่อาศัยที่มีคุณภาพทุกหลัง เพื่อก้าวสู่เป้าหมายการเป็นแบรนด์ที่สร้างความเชื่อใจและไว้ใจได้
