Smirnoff เร่งขยายฐานลูกค้ากลุ่มผู้ชาย ส่ง “Mule RTD” รับแนวโน้ม “พร้อมดื่ม” ขยายตัวสูง หวังแชร์ขยับแซงบาคาร์ดีขึ้นเบอร์ 2 ปีหน้า
Diageo ประเทศไทย เปิดเผยถึงพฤติกรรมการบริโภคของกลุ่มลูกค้าผู้ชายให้ความนิยมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ประเภทพร้อมดื่ม หรือ RTD (Ready to Drink) มากขึ้น โดยเฉพาะผู้ชายอายุ 20-30 ปี บริโภคอาร์ทีดีเพิ่มขึ้น กว่า 50% ทำให้ตลาดขยายตัวต่อเนื่องในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทมองเห็นโอกาสทางการตลาด เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Smirnoff Mule RTD รองรับการขยายฐานลูกค้ากลุ่มผู้ชาย ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนเพียง 15% อีก 85% เป็นฐานลูกค้ากลุ่มผู้หญิง โดยวางเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนลูกค้ากลุ่มผู้ชายและผู้หญิงมีฐานให้อยู่ในระดับใกล้เคียงกันในอนาคต
Mule RTD ยังจะเป็นผลิตภัณฑ์หัวหอกในการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดของสเมอร์นอฟในตลาด RTD ขึ้นเป็นอันดับที่ 2 ในปีหน้า จาก ปัจจุบันครองส่วนแบ่งการตลาด 19% เป็นอันดับที่ 3 โดยอันดับที่ 1 สปาย มีส่วนแบ่งการตลาด 55% อันดับที่ 2 Barcadi 23-24% ปัจจุบันตลาด RTD มีมูลค่า 2 ล้านลัง ขยายตัว 2%
“Smirnoff เพิ่งเปิดตลาดมาได้ 2-3 ปี เราถือเป็นผู้ขับเคลื่อนให้ตลาดขยายตัว ซึ่งเทรนด์ของอาร์ทีดีมีอนาคตที่สดใสท่ามกลางเศรษฐกิจชะลอตัว เพราะด้วยความสะดวกในการซื้อและดื่มช่วยเสริมให้ตลาดขยายตัว” กมลาศ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ผลิตภัณฑ์ไวท์สปิริตและอาร์ทีดี, ดิอาจิโอโมเอ็ท เฮนเนสซี่ ประเทศไทย จำกัด
สำหรับช่องทางการจำหน่าย บริษัทมุ่งขยายครอบคลุมทั้งช่องทาง Off-Trade มีสัดส่วน 75% และ ออนเทรด 25% อย่างไรก็ตาม การเปิดตัว Smirnoff Mule RTD ยังจะผลักดันยอดขายรวมของ Smirnoff ในกลุ่ม RTD ซึ่งประกอบด้วย Smirnoff Ice, Smirnoff Black Ice และ Smirnoff Mule เติบโต 20% ในปีนี้ โดยจัดสรรงบการทำตลาดปีนี้ทั้งสิ้น 200 ล้านบาท เป็นงบในส่วนของสินค้าใหม่ Smirnoff Mule RTD 22 ล้านบาท
Source: กรุงเทพธุรกิจออนไลน์
