ยืดเปล่า (YUEDPAO) แบรนด์เสื้อผ้าที่ขับเคลื่อนด้วยคนรุ่นใหม่ เปิดตัวเสื้อโปโล ‘TAILOR COOL POLO INNOVATION’ ที่ทุ่มเทพัฒนามากว่า 2 ปี ชูจุดขายเสื้อโปโล 18 สี 20 ไซส์ ภายใต้แคมเปญ “Your Size Fits All ยืดให้ทุกไซซ์ Pride ให้ทุกตัวตน” เพื่อตอบความหลากหลายในสังคมและขยายความแข็งแกร่งจากการเป็นแบรนด์ขวัญใจวัยรุ่นสู่การเป็นแบรนด์ของมหาชน
ด้วยนวัตกรรมในเสื้อโปโล เพื่อสร้าง New S-Curve ของแบรนด์ โดยทุ่มงบการตลาดกว่า 20 ล้านบาท เปิดตัวยิ่งใหญ่ผ่านป้าย Billboard ทั่วกรุงและแขกรับเชิญพิเศษในงานเปิดตัว 5 ท่าน ได้แก่ คุณแข – รัศมีแข ฟ้าเกื้อล้น, คุณสเตฟาน – รสิษฐ์ สินคณาวิวัฒน์, คุณชาร์เลท – วาศิตา แฮเมเนา, คุณปิงปอง – ธงชัย ทองกันทม, และ คุณนะ – รัตน จันทร์ประสิทธิ์ จากวง Polycat ตั้งเป้ายอดขายมากกว่า 500,000 ตัว พร้อมขยายสาขาเพิ่มให้ครบ 70 สาขา ทั่วประเทศภายในสิ้นปี 2567
ความท้าทายของ 1 แบบต้องผลิต 50 ตัว!! เพราะไม่ใช่แค่ S, M, L หรือ XL
ความพิเศษของคอลเลคชั่นเสื้อโปโลได้แก่ การที่มีไซส์มากกว่าแค่ S, M และ L แต่เป็นการนำเอาความยาวของช่วงตัวผู้ใส่มารวมด้วย ทำให้ไซส์ของเสื้อมีมากถึง 20 ไซส์ และอาจกลายเป็นปัญหาของเรื่องสต๊อก และการดิสทริบิวชั่น คุณตอน – ทนงค์ศักดิ์ แซ่เอี้ยว ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เริ่มใหม่ จำกัด และเสื้อแบรนด์ ยืดเปล่า (YUEDPAO) กล่าวว่า สำหรับเสื้อโปโล TAILOR COOL POLO INNOVATION ตอบรับความหลากหลายของรูปร่างด้วยเสื้อ 20 ไซซ์ แบ่งกลุ่มตามส่วนสูงเป็น 3 กลุ่ม คือ กลุ่มส่วนสูง 150-160 ซม. กลุ่มส่วนสูง 160-175 ซม. และกลุ่มส่วนสูง 175-189 ซม. เพื่อให้พอดีกับทุกขนาดรูปร่างของผู้บริโภค โดยผ้าด้านในเป็นโพลีเอสเตอร์ทอลายตะข่าย Mesh ช่วยระบายอากาศ ผสมกับด้านนอกที่เป็นคอตตอนช่วยให้ผ้าแห้งไว รองรับกับทุกสรีระที่สวมใส่ ส่งเสริมไลฟ์สไตล์ที่ยืดได้ โดยคำว่า Cool ใน TAILOR COOL POLO INNOVATION ตีโจทย์มาจากการที่ใส่เสื้อโปโลแล้วต้องดูเท่ ส่งเสริมภาพลักษณ์ของผู้สวมใส่ และต้องรองรับทุกโอกาสในการใช้งานไม่ว่าจะเป็นการแต่งตัวทางการหรือกึ่งทางการที่สามารถนำไปประยุกต์ได้ตามสไตล์ของผู้สวมใส่
“หัวใจของธุรกิจคือ Customer-Centric ทำให้เราเป็นองค์กรที่เปลี่ยนแปลงได้รวดเร็ว คิดไว ทำเลย เรียนรู้เร็ว เราขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรมที่เกิดขึ้นจากความร่วมมือกันทั้งบริษัท”
อย่างไรก็ตาม เรื่องการที่มีไซส์เพิ่มขึ้น ก็ต้องดูแลเรื่องบริหารจัดการสต๊อกให้ดี โดยทีแรกอยากจะเพิ่มไซส์มากกว่านี้ด้วยซ้ำ แต่เกรงว่าจะจัดการไม่ไหว และไซส์ที่ทำอยู่ก็คิดว่ามากพอควรแล้ว ซึ่งแน่นอนว่า จุดนี้ทำให้เพิ่มทั้งคอสต์การผลิต เพิ่มเรื่องโลจิสติกส์ เพิ่มเรื่องการจัดเก็บสต๊อก การจัดวางหน้าร้าน รวมไปถึงแต่ละไซส์ยังมีหลายสีที่เราเพิ่มเข้ามามากขึ้นด้วย หมายความว่า 1 แบบเราต้องผลิตถึง 50 ตัวขึ้นมาเลย เพื่อจะได้รองรับไซส์ที่มันเพิ่มมากขึ้น ดังนั้น เงินลงทุนย่อมต้องเพิ่มขึ้นแน่นอน แต่ก็ยังเป็นต้นทุนที่เรายังคอนโทรลได้อยู่
“สาเหตุที่เรากล้าลงทุนทำแบบนี้ เพราะมันมาจาก Insight ของลูกค้า เพราะเวลาที่เขาซื้อไปแล้วบางคนบอกว่า มันสั้นไป มันยาวไป ขนาดความยามมันไม่พอดีกับตัวเขาเลย ซึ่งส่วนตัวเองก็ประสบปัญหานี้เวลาซื้อเสื้อโปโลมาใส่ ที่มันไม่ฟิตพอดีกับเราเลย”
ไม่หวั่น ‘ทุนจีน–สินค้าจีน’ บุกตลาดไทย ผู้ประกอบการมีคววามเข้าใจคนไทยที่สุด
ในฐานะผู้ประกอบการไทย มองเรื่องการบุกของสินค้าจีนอย่างไร คุณตอนกล่าวว่า ส่วนตัวมองว่าอย่างไรเสียผู้ประกอบการไทย ก็ต้องย่อมเข้าใจผู้บริโภคชาวไทยมากกว่า แต่ในแง่ของการแข่งขัน เราก็ต้องทำงานให้หนักมากขึ้นกว่าเดิม เพราะทางฝั่งจีนเองเขาก็คงทำงานอย่างหนักเช่นกันเพื่อมาทำตลาดในไทย เราเองในฐานะผู้บริหารเราก็ต้องทำงานให้มากเพื่อให้สู้ในการแข่งขันได้ เราก็ต้องทำทุกอย่างทั้งรีเสิร์ช ทำความเข้าใจผู้บริโภค รับมือการเปลี่ยนแปลงให้มากที่สุด
“ผมว่าการทำงานหนักทำให้เราสามารถที่จะแข่งสู้กับคนอื่นได้ เพราะสุดท้ายแล้วเราก็ขายของเหมือนกัน แต่ก็เชื่อว่าลูกค้าไม่ได้มองเรื่องราคาเป็นตัวตัดสินอย่างเดียว” คุณตอนล่าว และว่า แต่สำหรับแบรนด์เราตอนนี้ยังไม่ได้รับผลกระทบจากสินค้าจากจีน
ตั้งเป้าเสื้อคอโปโลขายได้ 500,000 ตัว ภายในสิ้นปีนี้
สำหรับคอลเลคชั่นใหม่ TAILOR COOL POLO INNOVATION วางเป้าหมายไว้ว่า สิ้นปีนี้ น่าจะขายได้ 500,000 ตัว ซึ่งยอมรับว่าเป็นเป้าที่ท้าทายมาก ไม่ใช่เรื่องง่าย มันค่อนข้างยากมากจริง แต่เราก็ตั้งใจกับคอลฯ นี้มากที่สุด “ซึ่งส่วนตัวมองว่าถ้าเราตั้งใจไว้สูง มันดีกว่า อย่างน้อย สัก 200,000 ตัวก็ดีครับ”
หวังว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะเป็นส่วนหนึ่งที่จะทำให้ผู้บริโภคขยายความรักแบรนด์จากเสื้อยืดมาสู่เสื้อโปโลและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในอนาคต ขยายฐานลูกค้าจากคนรุ่นใหม่ไปสู่ทุกเซ็กเมนต์ และสร้างการเติบโตแบบ New S-Curve ให้กับแบรนด์ยืดเปล่า
ในด้านการเติบโตทางธุรกิจ ยืดเปล่าสามารถเติบโตในระดับ 2 เท่า มาตลอดหลายปี ผ่านกลยุทธ์การพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพยิ่งขึ้นเพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคที่หลากหลาย การขยายไลน์สินค้า การออกคอลเล็กชั่นใหม่ๆ และการกระจายสินค้าทางออนไลน์ที่ปัจจุบันมีสมาชิก (Followers) มากกว่า 1 ล้านคนรวมจากทุกช่องทาง และ 62 สาขาทั่วประเทศ โดยมีแผนจะขยายจำนวนสาขาเป็น 70 สาขาภายในสิ้นปีนี้
คอลเลคชั่นใหม่ ชูดจุดแข็งด้านนวัตกรรม พัฒนาร่วม 2 ปี
คุณตอนกล่าวด้วยว่า สำหรับแบรนด์ยืดเปล่า เป็นแบรนด์เสื้อผ้าที่ขับเคลื่อนโดยทีมงานคนรุ่นใหม่ และได้รับการสนับสนุนจากฐานลูกค้าที่เป็นคนรุ่นใหม่มาโดยตลอด จากการชูจุดแข็งด้านนวัตกรรมเนื้อผ้าของเสื้อยืดตามสโลแกน ‘ยืดแต่ไม่ย้วย’ วันนี้เรามีความพร้อมที่จะเติบโตขึ้นในฐานะแบรนด์ของมหาชน ด้วยการพัฒนานวัตกรรมเสื้อผ้าที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบัน ซึ่งเราได้มองเห็นการเปลี่ยนแปลงของโลกในด้านความหลากหลาย (Diversity) ยืดเปล่าในฐานะแบรนด์เสื้อผ้าที่เป็นสิ่งที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคจึงต้องการเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบรับทุกความหลากหลายของผู้บริโภค ด้วยการใช้เวลากว่า 2 ปีที่ทีมงานทุกคนในบริษัทร่วมกันพัฒนา ‘TAILOR COOL POLO INNOVATION’ เสื้อโปโลที่ออกแบบมาให้พอดีกับทุกเพศ ทุกวัย ทุกไซซ์ ทุกสีผิว ด้วยนวัตกรรม Tailor Size ที่พอดีกับขนาดรูปร่างที่หลากหลาย และ Cool Innovation ที่ทำให้ได้เนื้อผ้าที่ระบายอากาศได้อย่างดี ช่วยให้ผู้บริโภคมั่นใจในตัวเอง และสามารถใส่เสื้อโปโลได้ในทุกโอกาสเพื่อบอกความเป็นตัวตน พร้อมออกแคมเปญ ‘Your Size Fits All ยืดให้ทุกไซซ์ Pride ให้ทุกตัวตน’ เพื่อสื่อสารให้ผู้บริโภคภูมิใจในความเป็นตัวเอง
ทั้งนี้ ภายใต้แคมเปญ “Your Size Fits All ยืดให้ทุกไซซ์ Pride ให้ทุกตัวตน” ยืดเปล่าได้เปิดออดิชั่นโมเดลที่เป็นแฟนยืดเปล่าที่มีความหลากหลายทั้งเรื่องรูปร่าง วัย เพศ และสีผิว จนได้โมเดล 40 คนเพื่อมาเป็นตัวแทนแห่งยุคความหลากหลายในการถ่ายทอดแรงบันดาลใจจากความมั่นใจในสไตล์ของตัวเองเมื่อได้สวมใส่เสื้อโปโล TAILOR COOL POLO INNOVATION ของยืดเปล่า และนำเสนอผ่านโฆษณาทั้งออนไลน์ และออฟไลน์ เป็นการต่อยอดจากแคมเปญ “#PrideEveryday” ของยืดเปล่า ที่รณรงค์เปลี่ยนจาก “Pride Month” เดือนแห่งความหลากหลาย ให้เป็น “Pride Everyday” ที่ทุกวันเป็นวันแห่งความภูมิใจได้เมื่อเราเป็นตัวของตัวเอง พร้อม 5 แขกรับเชิญพิเศษตัวแทนความหลากหลาย ได้แก่ คุณแข – รัศมีแข ฟ้าเกื้อล้น, คุณสเตฟาน – รสิษฐ์ สินคณาวิวัฒน์, คุณชาร์เลท – วาศิตา แฮเมเนา, คุณปิงปอง – ธงชัย ทองกันทม, และ คุณนะ – รัตน จันทร์ประสิทธิ์ จากวง Polycat ที่ช่วยทำให้แคมเปญกระจายสู่วงกว้างเพิ่มมากขึ้น ซึ่งยืดเปล่ามุ่งมั่นที่จะขับเคลื่อนแบรนด์ให้เป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงสังคมในทางที่ดี
“ด้วยความเป็นแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยคนรุ่นใหม่ และมีหัวใจของธุรกิจคือ Customer-Centric ทำให้เราเป็นองค์กรที่เปลี่ยนแปลงได้รวดเร็ว คิดไว ทำเลย เรียนรู้เร็ว เราขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรมที่เกิดขึ้นจากความร่วมมือกันทั้งบริษัท ความคิดเห็นของพนักงานทุกคนมีความหมาย และการนำความคิดเห็นของผู้บริโภคมาเป็น Insight ในการปรับปรุงพัฒนาแบรนด์อยู่เสมอ โดยเฉพาะการพัฒนาคุณภาพของสินค้าที่เราให้ความสำคัญมาตั้งแต่วันแรก แบบที่เราใช้สโลแกน ‘ยืดแต่ไม่ย้วย’ ที่สื่อถึงคุณภาพของเสื้อยืดของยืดเปล่า มาถึงวันนี้ การพัฒนาคุณภาพยังคงเป็นสิ่งที่เราให้ความสำคัญอยู่เหมือนเดิม สิ่งที่เพิ่มเติมคือเราอยากทำให้เสื้อผ้าของยืดเปล่ามีส่วนในการเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนให้ดีขึ้น เป็นเหตุผลที่ทำให้เราอยากเข้าถึงลูกค้าให้ได้มากขึ้นจากการเป็นแบรนด์ขวัญใจวัยรุ่นมาสู่การเป็นแบรนด์ของมหาชน ผ่านการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหมาะสำหรับทุกคน ทำให้แบรนด์เติบโตไปพร้อมกับแฟนของยืดเปล่าที่เป็นวัยรุ่นไปสู่ผู้ใหญ่ที่เติบโตขึ้น และช่วยให้แบรนด์ได้เข้าไปสร้างความผูกพัน และอยู่ในชีวิตของผู้บริโภคได้ยาวนานและเหนียวแน่นขึ้น” คุณทนงค์ศักดิ์กล่าวทิ้งท้าย
