กลยุทธ์การสอดแทรกสินค้าเข้าไปในรายการ (Tie-in) ที่เรามักจะพบในภาพยนตร์หรือละครซิทคอมต่างๆ ที่จะว่าไปก็ดูเนียนกว่าการโฆษณาแบบโต้งๆ แต่ใครจะไปนึกถึงว่ากลยุทธ์การขายแบบเนียนๆ นี้ยังทำในโลกจริงได้อีกด้วย โดยแบรนด์ที่เริ่มจับเอาไอเดียนี้มาใช้ก็คือ เบียร์ดาวแดงอย่าง “ไฮเนเก้น”
ตลอดต้นปี “ไฮเนเก้น” เน้นย้ำสารสำคัญคือ ความเป็น “Glocal (Global+Local)” หรือการมีความอินเตอร์อยู่ในทุกท้องถิ่นที่ไป เพื่อย้ำว่าเบียร์หรูแบบนี้หาดื่มได้ในทุกที่ของโลก และเพื่อฉายภาพนี้ให้ชัดยิ่งขึ้นในสายตาของลูกค้า และจับต้องได้จริงๆ ทีมงานจึงเป็นสปอนเซอร์ให้กับร้านอาหารนึงในเมืองเทลอาวีฟ ประเทศอิสราเอล เพื่อให้เขาเปลี่ยนร้านอาหารเป็นห้องแล็ปทดลองเมนูใหม่ๆ พร้อมทั้งแต่ร้านเป็นธีมของไฮเนเก้นทั้งหมด มีการติดโลโก้ไฮเนเก้นในหน้าร้าน เมนู ที่รองแก้ว ฯลฯ จากนั้นก็เก็บค่าเข้าทานอาหารจากคนทั่วไปที่สนใจอยากได้ประสบการณ์ใหม่จากการทานอาหารและจิบเบียร์ดีๆ ไปด้วย
โดยร้านอาหารธีมไฮเนเก้นนี้จะเปิดเป็นเพียงร้านค้าชั่วคราวในเวลาไม่กี่เดือนเท่านั้น แต่ก็ถือเป็นแนวคิดที่ win-win ทุกๆ ฝ่าย เพราะร้านค้าก็ได้งบใหญ่จากแบรนด์ (ไม่ต้องรอลุ้นเรียกลูกค้าเอง) แบรนด์ก็ได้ร้านอาหารแบบธีมไปเต็มๆ ลูกค้าเองที่เคยทานแต่เบียร์ไฮเนเก้น ก็ได้ลิ้มรสอาหารแปลกๆ ใหม่ในท้องถื่นของตนในร้านอาหารธีมไฮเนเก้นที่มีเพียงไม่กี่แห่งในโลกด้วย
ดูวิดีโอเบื้องหลังการใช้กลยุทธ์ Tie-In เปิดร้านอาหารธีมไฮเนเก้นได้ที่นี่
