Björn Borg แบรนด์กางเกงในชื่อดัง ที่เพิ่งออกสินค้าใหม่นั่นก็คือ กางเกงในสำหรับการใส่ออกกำลังกายโดยเฉพาะ ซึ่งจะได้ผลมากกับผู้ที่เสียเหงื่อมากในระยะเวลานานๆ อาทิ นักวิ่งมาราธอน เพราะตลอดเวลาที่แข่งร่างกายเสียเหงื่อมาก ทั้งยังมีการราดน้ำระหว่างทางเพื่อดับร้อนและดับกระหาย
ฉะนั้นปัญหาที่นักวิ่งมาราธอนพบบ่อยๆ ในการออกกำลังกายก็คือ ชั้นในของพวกเขาทำจากผ้าฝ้ายธรรมดา ซึ่งดูดซับน้ำ แห้งช้า และหากมีการวิ่งติดต่อกันจะเกิดการเสียดสีต่อผิว และที่สำคัญที่สุดคือ ปัญหาเหล่านี้จะนำมาซึ่งผลลัพธ์ก็คือ การวิ่งเข้าเส้นชัยด้วยสถิติที่ช้าลงกว่าเดิม
ดังนั้น Björn Borg จึงได้ผลิตการเกงชั้นในสำหรับนักวิ่งมาราธอนขึ้นมาโดยเฉพาะ ด้วยจุดเด่นคือ ใช้วัสุดพิเศษที่ช่วยระบายความชื้นได้ดี เสียดสีมากจะไม่คัน กระชับกับสัดส่วน
และเพื่อโปรโมทกางเกงในรุ่นพิเศษนี้ ก็ต้องอาศัยกลยุทธ์การโจมตีปัญหาเก่าที่ลูกค้ามี นั่นคือ การใส่กางเกงในผ้าฝ้ายในการวิ่งมาราธอน
ว่าแล้วทีมงานจึงไปตระเวนหารายชื่อผู้สมัครวิ่งมาราธอนโครงการต่างๆ เพื่อดูว่ามีใครที่นามสกุล Cotton บ้าง ซึ่ง Cotton ตรงนี้แปลตรงตัวก็คือ ผ้าฝ้าย ตัวการสร้างปัญหาในการใส่ลงวิ่งนั่นเอง เมื่อหารายชื่อได้แล้ว ทีมงานก็เข้าไปฮั้วกับพวกเขาว่าช่วยวิ่งเข้าเส้นชัยเป็นคนสุดท้าย
สรุปก็คือ หลายสนามแข่ง ผู้วิ่งเข้าเส้นชัยคนสุดท้ายล้วนมี นามสกุล Cotton ทั้งสิ้น จุดนี้ก็นำมาซึ่งจุดขายที่ Björn Borg แบรนด์กางเกงในชื่อดังนำไปโฆษณาต่อได้ว่า “เห็นไหมใส่กางเกงในฝ้ายแล้วทำให้เป็นอุปสรรคต่อการวิ่งมาราธอนจริงๆ!”
ดูวิดีโอเล่าถึงกรณีศึกษานี้ได้ที่นี่
httpv://youtu.be/TBY01ekD1_k
จะว่าไปกิจกรรมสุดคิดลึกนี้ก็แสนจะคิดลึกจริงๆ แต่ก็ได้ตอกย้ำชัดๆ ว่าการใส่กางเกงในฝ้าย เพื่อการออกกำลังกายจะเป็นอะไรที่เอ้าท์และทำให้เราออกกำลังกายไม่ถึงจุดพีคอย่างที่เราคิดไว้
