นิตยสาร Billboard จากบราซิล ต้องการเจาะกลุ่มผู้อ่านที่เป็นคนและคอดนตรีตัวจริงด้วยกลยุทธ์การแจกนิตยสารให้ไปลองอ่านฟรี และเพื่อที่จะคัดกรองเฉพาะผู้ที่เป็นแฟนพันธุ์ดนตรีเท่านั้น ทางทีมงานได้จับมือกับเอเจนซี่ฮอตอย่าง Ogilvy & Mather เพื่อช่วยคิดหาวิธีสนุกๆ ในการแจก Sampling ที่สนุกและไม่เหมือนใคร
ทางทีมงานเลือกติดตั้งตู้พิเศษ ใกล้ๆ กับแผงขายนิตยสารทั่วเมืองบราซิล โดยตู้นี้ใช้หลักการเดียวกับตู้ปริ้นท์รูปถ่ายอัตโนมัติที่มักจะมีติดตั้งตามห้าง ร้านสะดวกซื้อ ซึ่งเมื่อเสียบสายชาร์จไอโฟนที่ทางเครื่องมือให้เข้ากับมือถือของเรา ระบบก็จะทำการดึงข้อมูลเพลงที่อยู่ในแอปฯ ไอทูนส์ของมือถือเรา แล้วนำไปเปรียบเทียบกับฐานข้อมูลเพลงที่แนะนำในนิตยสารบิลบอร์ดฉบับที่กำลังวางแผง และหากมีเพลงที่ตรงกัน 20 เพลงขึ้นไป ก็กลายเป็นหลักฐานสำคัญว่าคนๆ นั้นคือ นักฟังเพลงตัวจริง สมควรที่จะได้นิตยสาร Billboard ไปอ่านเพื่อประดับและเพิ่มพูนความรู้เรื่องเพลงและวงการเพลงให้ดียิ่งขึ้นไปอีก และผลลัพธ์สุดท้ายก็คือ ตัวเครื่องจะส่งนิตยสาร Billboard มาที่ช่องด้านล่างให้หยิบไปอ่านฟรีๆ
ดูวิดีโอเบื้องหลังตู้เช็กดีกรีความเป็นแฟนพันธุ์แท้นิตยสาร Billboard ได้ที่นี่
httpv://youtu.be/SqWWmdPeKug
ไอเดีนี้ เห็นได้ว่าการจะแจกสินค้าทดลองใช้ เป็นกลยุทธ์การตลาดสุดเบสิก ดังนั้นการจะทำให้ของฟรีกลายเป็นของที่มีค่า และที่สำคัญที่สุดคือ แจกให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย เป็นปัญหาที่ต้องการความครีเอทีฟอย่างยิ่งมาเป็นตัวช่วย และนิตยสาร Billboard ก็ได้ยกตัวอย่างดีๆ ให้เราเห็นว่า ไอเดียที่ว่านั้นควรเป็นอย่างไร?
