ใครจะไปคาดคิดว่า “กางเกงใน” สินค้าที่ดูเหมือนว่าไม่น่ามีจุดขายใดที่จะแตกต่างกับคู่แข่งได้ จะสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดล้วนๆ มาทำให้แบรนด์ตัวเองแข็งแกร่งและต่างจากคนอื่น ที่สำคัญคือ ผู้บริโภครับรู้ได้ถึงความต่างจนยอมที่จะควักเงินซื้อสินค้าในที่สุด
แต่ Fruit of the Loom แบรนด์กางเกงชั้นในจากอเมริกาทำได้สำเร็จ จากที่เดือนก่อนใช้กลยุทธ์แจกกางเกงในฟรีกับสมาชิก Linkedin.com ที่โพสต์ว่าตัวเองได้เปลี่ยนงาน กับคอนเซ็ปต์ที่ว่าเปลี่ยนงานใหม่ เปลี่ยนชีวิตใหม่ ด้วยกางเกงในตัวใหม่
ล่าสุดทางทีมงานได้ออกกิจกรรมใหม่ชื่อ Lucky Looms ที่เอาความโชคดีมาเล่น! เพราะไม่ใช่แต่เพียงคนจีนที่เชื่อเรื่องการใส่กางเกงในสีแดงเพื่อดึงโชคลาภเท่านั้น แต่ฝรั่งก็มีความเชื่อคล้ายๆ แบบนี้เช่นกัน
ดังนั้นทางทีมงานจึงตระเวนไปตามสถานที่ที่ขึ้นชื่อเรื่องการนำพาความโชคดีมาให้ ไม่ว่าจะเป็นสนามม้า หรือไชน่าทาวน์ จากนั้นก็นำกางเกงในไปปลุกเสกตามแบบฝรั่งเพื่อเน้นความโชคดีแบบเต็มสูบ เสร็จแล้วจึงบรรจุขาย ทำให้กางเกงในซีรีส์ใหม่นี้มีจุดขายสำคัญคือ “ใส่แล้วโชคดี” เป็นใครก็อยากหามาลองใส่สักตัว! ที่สำคัญต้องรีบสักหน่อย เพราะผลิตมาจำกัดแค่ 2000 ตัวเท่านั้น!
ดูคลิปวิดีโอเบื้องหลังกางเกงในโชคดีได้ที่นี่
httpv://youtu.be/Sc7TU_qpoHA
เห็นหรือยังว่าเมื่อสินค้าที่ไม่ได้มีความไฮเทคหรือจุดต่างใดจากคู่แข่ง ความครีเอทีฟของทีมงานการตลาดสามารถสร้างเรื่องราวพิเศษ เพื่อสร้างแบรนด์ และนำมาซึ่งยอดขายที่เพิ่มขึ้นได้จริงๆ
