ทั่วไปแล้ว นักขายมือใหม่มักกังวลกับการตั้งราคาสินค้าเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งมากมาย พวกเขาจะหาว่าราคาไหนที่ถูกที่สุดและตั้งราคาตามนั้นเนื่องจากต้องการให้สินค้าขายสู้คู่แข่งได้
แต่ช้าก่อน การตั้งราคาแบบนั้นไม่เกิดประโยชน์อะไร รังแต่จะทำให้เกิดสงครามราคาเสียเปล่าๆ นะครับ
ไม่ว่าใครก็ถูกกว่าได้
เมื่อทำการตั้งราคา ตัวคุณก็รู้ดีว่าสินค้าชิ้นนี้ยังสามารถลดราคาต่ำกว่านี้ได้ ดังนั้น ตัวเลือกที่ดีกว่าคือการจัดโปรโมชั่นเปิดตัวหรืออาจหาความแตกต่างให้แก่สินค้าของตนเองดีกว่า
อย่าพยายามสร้างสงครามราคากับคู่แข่งเพราะในระยะยาว คุณทั้งสองจะเสียผลประโยชน์ซะมากกว่า
ผู้คนอยากจ่ายเงินให้ของที่มีคุณภาพมากกว่า
แม้บริการหรือสินค้าของคุณจะไม่ใช่ตัวเลือกที่ถูกที่สุด แต่ขอให้เป็นบริการที่ดีที่สุดและคุ้มค่าที่สุด วิธีการคือหาว่าคุณภาพของสินค้าหรือบริการอย่างไรที่สามารถตอบสนองผู้บริโภคได้และทำให้เกินความคาดหมายนั้นขึ้นไปอีก
ทำเงินจากการขายของชนิดเดียวดีกว่าขายของเป็นหลายร้อยชนิด
คุณไม่จำเป็นต้องพัฒนาสินค้าเป็นหลายสิบหลายร้อยเพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคหรอก ให้คนอื่นทำหน้าที่นั้นไปบ้างก็ได้ สิ่งที่คุณควรทำคือการทำสินค้าชนิดหนึ่งที่ดีที่สุด ตอบโจทย์ที่สุด และมั่นใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะชื่นชอบมัน จากนั้นคุณก็ไม่ต้องกังวลถึงการตั้งราคา
ครั้งหน้าหากคุณไม่อยากเครียดจากการตั้งราคาสินค้า ลองปรับคุณภาพสินค้าให้ดีเกินความคาดหมายของผู้บริโภคก่อนตั้งราคาตามที่สมควรดูสิ แล้วคุณจะพบว่ามันมีแรงกดดันน้อยกว่าปกติเยอะเลย
