ในโลกธุรกิจที่มีบริษัทยักษ์ใหญ่มากมายเรืองอำนาจในเวลานี้จะมีวิธีการอย่างไรที่จะทำให้ธุรกิจของเราไม่เพียงสามารถอยู่รอดต่อไปได้ แต่จะต้องประสบความสำเร็จและก้าวสู่การเป็นผู้นำในตลาดได้ เคล็ดลับเหล่านี้ถูกนำมาเล่าสู่กันฟังโดย “จอร์จ ฮาร์เทล” CCO จาก GQ Apparel ผู้มีบทบาทในการ Transform ธุรกิจสู่ GQ ที่เต็มไปด้วยนวัตกรรมอย่างที่เราเห็นทุกวันนี้ และ “สตีเวน แม็คกินส์” ที่ปรึกษาด้านธุรกิจและแบรนด์ระดับโลก ในงาน EGN & Fighting Giants Inspiration Event โดยมีผู้บริหารจากบริษัทขนาดกลางถึงขนาดใหญ่จำนวนมากถึง 100 เข้าร่วมเรียนรู้เมื่อวันที่ 24 ตุลาคมที่ผ่านมา
การต่อสู้กับบริษัทยักษ์ใหญ่
โลกธุรกิจในปัจจุบันเรารู้กันดีว่าตลาดนั้นมีออิทธิพลของธุรกิจยักษ์ใหญ่จำนวนหนึ่งที่ส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทข้ามชาติที่มีเงินทุนจำนวนมากและมีสายป่านที่ยาว สำหรับธุรกิจที่เล็กลมานั้นการต่อสู้เป็นสิ่งที่ดูแล้วยากมากเหลือเกิน อย่างไรก็ตาม “จอร์จ” และ “สตีเวน” ได้อธิบายให้เข้าใจว่า เราสามารถสู้กับยักษ์ใหญ่เหล่านี้ได้
“กุญแจสำคัญก็คือการรับรู้ว่าการต่อสู้กับพวกเขา และการประสบความสำเร็จทางธุรกิจโดยรวมนั้น ไม่ได้หมายถึงการสู้แบบเผชิญหน้าเสมอไป แต่มันคือการใช้จุดแข็ง สร้างนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง และเข้าใจตลาดอย่างทะลุปรุโปร่ง” จอร์จ ระบุ
บทเรียนจาก สตีเวน “อย่าเล่นตามเกมยักษ์ใหญ่”
สตีเวน ผู้ที่มีประสบการณ์เป็นที่ปรึกษาให้กับบริษัทระดับโลกในการขยายธุรกิจมาแล้วมากมายแนะนำว่าจะต้องคิดอย่างฉลาดโดยระบุว่า “บริษัทระดับโลกจำนวนมากแม้จะมีเงินทุนมหาศาลและความสามารถในการขยายธุรกิจ แต่ด้วยขนาดที่ใหญ่ก็กำลับทำให้มีจุดอ่อนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกันและสิ่งนี้จะทำให้นักสู้มีความได้เปรียบ” และสำหรับสตีเวน แล้วบทเรียนที่ชัดเจนก็คือ ธุรกิจจำนวนมากไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ จำเป็นต้องมีเป้าหมายที่ทะเยอทะยานและชัดเจน และต้องมุ่งมั่นลงมือทำเพื่อให้เป้าหมายนั้นเกิดขึ้นจริงได้
บทเรียนจากจอร์จ “Transform, Don’t Conform”
จอร์จ COO ผู้เปลี่ยนผ่าน GQ สู่แบรนด์เสื้อผ้าที่เต็มไปด้วยนวัตกรรมอย่างทุกวันนี้ยืนยันว่าหากจะประสบความสำเร็จได้นั้นจะต้องเปลี่ยนแปลงและอย่าย่ำอยู่กับที่
“ในตลาดที่มีวิวัฒนาการตลอดเวลา หากคุณไม่เปลี่ยนแปลงคุณก็จะย่ำอยู่กับที่ และการย่ำอยู่กับที่ก็คือสัญญาณแห่งจุดจบในยุคของนวัตกรรมทุกวันนี้” จอร์จ ระบุ พร้อมกับบอกด้วยว่ากลยุทธ์ไม่ใช่การเลียนแบบยักษ์ใหญ่ แต่เป็นการทำความเข้าใจว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้แบรนด์โดดเด่นและใช้สิ่งนั้นสื่อสารออกไป
หากไม่สู้ก็รอวันแพ้
สิ่งที่ทั้งจอร์จ และสตีเวน พูดตรงกันก็คือ การที่จะต่อสู้กับยักษ์ใหญ่ได้นั้นสำคัญที่เรื่องของ “ทัศนคติ” พอๆกับเรื่องของ “กลยุทธ์” เป็นเรื่องของความเชื่อในความสามารถ การสร้างนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและอย่าหยุดอยู่กับที่ “เราจะแพ้ทุกสมรภูมิที่เราไม่ลุกขึ้นสู้” สตีเวน ระบุ
ทั้งจอร์จ และสตีเวน ไม่ได้พูดถึงเพียงแต่กลยุทธ์ขององค์กรเพียงอย่างเดียวแต่ยังเน้นย้ำถึงการพัฒนาระดับบุคคลด้วยเช่นกัน ที่จำเป็นที่จะต้องไม่หยุดเรียนรู้ การสามารถปรับตัวไปกับโลกธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
นั่นคือบทเรียนบางส่วนจาก จอร์จ ฮาร์เทล และ สตีเวน แม็คกินส์ จากงาน EGN & Fighting Giants Inspiration Event คำแนะนำจากประสบการณ์จริงที่สามารถนำไปใช้เป็นแรงบันดาลใจและแนวทางปฏิบัติที่นอกจากจะช่วยให้อยู่รอดได้แล้วยังสามารถปรับใช้ให้ธุรกิจเดินหน้าสู่ความสำเร็จได้
