เมื่อคุณผ่านกระบวนการสัมภาษณ์สุดหินมาได้แล้วก็ถึงเวลาที่ผู้จัดการแผนกบุคคลจะต้องถามคุณว่า “ต้องการเงินเดือนเท่าไหร่” สิ่งที่คนทั่วไปมักจะตอบกลับคือ “อ่า แล้วคุณให้ได้เท่าไหร่ล่ะครับ?”
สุดท้ายมันก็จะลงเอยที่ว่าพวกเขาอยากจ่ายให้คุณเท่าไหร่ ไม่ใช่ว่าคุณอยากได้เท่าไหร่ และโชคร้ายที่ส่วนใหญ่จำนวนที่พวกเขาอยากจ่ายมักจะน้อยกว่าที่คุณคาดหวังเสมอ แล้วคุณจะทำอย่างไรกับคำถามนี้ล่ะ ลองดูเทคนิค 4 ข้อในการเจรจาต่อรองเงินเดือนกันดีกว่าครับ
1.คุณมีคุณค่าเท่าที่ตลาดต้องการตัวคุณ
ลองมองดูว่าคนในตลาดแรงงานเดียวกับคุณได้ค่าจ้างกันเท่าไหร่ เงินเดือนที่คุณได้ไม่ควรหนีห่างจากพวกเขามากนัก จากนั้นก็มาดูว่าตัวคุณเองมีแต้มต่ออะไรบ้างที่ทำให้เจ้านายอยากได้ตัวคุณ หากคุณมีแต้มต่อมาก็เป็นธรรมดาที่คุณจะสามารถต่อรองได้มากเช่นกัน
2.ไม่สำคัญว่าคุณเคยทำอะไรมา
เวลาคุณจะซื้อของสักชิ้น คุณไม่อยากทราบประวัติของมันหรอกว่าเป็นมาอย่างไร สิ่งที่คุณอยากรู้คือราคาในตลาดขายอยู่เท่าไหร่และคุณให้ถูกหรือแพงกว่าราคาตลาด ดังนั้น หากคุณมีทักษะแบบที่แรงงานระดับสูงมีก็ไม่จำเป็นต้องลังเลว่าคุณจะต้องเรียกค่าตัวถูก คุณสามารถทำได้เท่าที่คนอื่นทำได้เช่นกัน
3.อย่าตอบว่า “ไม่” เพื่อเปิดโอกาสให้พวกเขาแก้ปัญหาให้คุณ
อย่าพยายามยกเรื่องเงินมาเป็นเรื่องใหญ่ (ทั้งที่เรื่องจริงมันใหญ่มาก) แต่พยายามบอกว่าการที่คุณได้เงินเดือนน้อยลงนั้นอาจทำให้ประสิทธิภาพการทำงานของคุณลดลง ยกว่าคุณมีภาระหน้าที่มากมายแค่ไหนและสามารถสร้างมูลค่าให้แก่บริษัทได้มากน้อยแค่ไหน
4.คุณไม่ได้สิ่งที่คุณสมควรแต่คุณได้สิ่งที่คุณต่อรอง
อย่าไปคิดว่าคุณจะได้ในสิ่งที่คุณสมควร จริงๆ แล้วเจ้าของจะจ่ายค่าจ้างให้เท่ากับที่คุณมีกำลังเรียกร้อง ดังนั้นกลับไปที่บ้านเพื่อทบทวนดูว่าคุณมีจุดเด่นจุดด้อยอะไรและยกขึ้นมาเพื่อแสดงว่าคุณสมควรได้รับค่าจ้างแค่ไหน
