นี่คือกรณีศึกษาที่ดีเรื่องการตลาดเชิงวัฒนธรรมของ Martell L’Or Zodiac Edition เอกลักษณ์และความหรูหราของเครื่องดื่มแอลกอฮอลล์สุดไฮโซนี้ถูกผลิตออกมา 500 ขวดเท่านั้น โดยแต่ละขวดมีหมายเลขกำกับ สมกับการออกแบบขวดร่วมกับแบรนด์หรู Baccarat รวมถึงการใช้วัสดุตกแต่งด้วยทองคำ 19K และคริสตัลสีแดงรูปงู
สัญญาณที่บอกว่า Martell ทำแคมเปญนี้โดยผสมผสานวัฒนธรรม คือการนำเสนอผ่านตำนานเทพีหนี่วาของจีน บวกด้วยความเชี่ยวชาญ 300 ปีของ Martell กับปีมะเส็งตามปฏิทินจีน ทั้งหมดนี้สะท้อนความสัมพันธ์แน่นแฟ้นระหว่าง Martell กับตลาดจีน ขณะเดียวกันก็ชูความพิเศษที่การใช้หัวเหล้าองุ่นเก่าแก่จากปีมะเส็งในอดีต รวมแล้วกว่า 1,400 ชนิดจากแหล่งที่มีชื่อเสียง 4 แห่ง กลายเป็นกลิ่นและรสชาติที่ซับซ้อนแบบไม่เคยมีมาก่อน
บทเรียนด้านการตลาดจากเคสนี้คือ การสร้างมูลค่าผ่านความเป็นลิมิเต็ดอิดิชั่นนั้นจะยิ่งมีคุณค่าเพิ่มขึ้นอีกเมื่อมีการเชื่อมโยงแบรนด์เข้ากับวัฒนธรรมท้องถิ่น โดยเฉพาะการสร้างเรื่องราวผ่านตำนาน ในอีกด้าน การยกระดับผลิตภัณฑ์ด้วยการร่วมมือกับแบรนด์หรูก็เป็นส่วนผสมที่น่าสนใจ แต่จะทำได้เมื่อแบรนด์วางแผนการตลาดล่วงหน้าเพื่อเทศกาลสำคัญ โดยผลิตภัณฑ์นี้จะวางจำหน่ายในช่วงตรุษจีนปี 2025
Related posts:
เมื่อแบรนด์ใหญ่ทวีตข้อความ “คำเดียว” พร้อมกันโดย (ไม่ได้) นัดหมาย!?
Fenty Beauty แบรนด์เครื่องสำอางของ Rihanna เปิดตัวแพคเกจลิปกอสรูปซองซอสมะเขือเทศ!
แบรนด์ครีมชีส Philadelphia เปิดร้านอาหารยกระดับประสบการณ์ตามความรู้สึก “Feeladelphia”
หนูต้องรอโตก่อน! Mattel อวดโฉมต้นแบบรถตุ๊กตาบาร์บี้ขนาดเท่าตัวจริง ที่งาน LA Auto Show
ชาวโซเชียลตื่นเต้น! นับถอยหลัง Supreme ขายกล้องฟิล์มตัวแรก “Yashica MF-1”
Gucci เติมสีสันให้แบรนด์ เนรมิตปาร์ตี้หนุ่มสาวออฟฟิศสุดคึกคักเมื่อ 26 ปีที่แล้ว
