ความรู้สึกที่ว่าสินค้าแบรนด์ที่มาจากประเทศตนดีเลิศกว่าที่อื่นมีอยู่ในหัวใจของคนไม่กี่ประเทศเช่นคนเยอรมันก็เชื่อใจในรถที่ผลิตจากเยอรมันเท่านั้นคนเกาหลีถูกปลูกฝังให้เชื่อว่ามือถือซัมซุงดีที่สุดจึงทำให้ราคาที่ขายในเกาหลีแพงกว่าต่างประเทศเพราะคนซื้อไปยิ่งภูมิใจในความรักชาติและพรีเมี่ยมของตน
แต่คนในประเทศอื่นไม่ใช่อย่างนั้นเช่นคนไทยที่นิยมของนอกเป็นชีวิตจิตใจและที่ประเทศจอร์เจียก็เช่นกันแบรนด์ 34 เบียร์จอร์เจียพันธุ์แท้ที่กำลังจะบุกตลาดจึงเกรงว่าค่านิยมแบบนี้จะมีอิทธิผลต่อการไม่ซื้อสินค้าของคนด้วยทีมงานจึงคิดใหม่ทำใหม่ด้วยการอัปราคาเบียร์ให้สูงลิ่วจากปกติขวดละ 30 บาทแต่แกล้งอัปราคาไปถึงขวดละ 256 บาท!
เมื่อเอาไปตั้งขายที่ห้างและใช้วิดีโอจับปฏิกิริยาของคนซื้อก็จะพบว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่งงตึ้บ! กับราคาเบียร์แบรนด์ใหม่มหาโหดนี้ แต่แล้วก็มีลูกค้าพรีเมี่ยมตัดสินใจซื้อในเวลา 5 วันที่ตั้งบูธขายได้ถึง 230 ขวด!
และระหว่างแคมเปญปริศนานี้ ทางทีมงานก็เข้าไปซื้อสื่อเพื่อให้ทำทีเป็นสัมภาษณ์คนทั่วไปเกี่ยวกับเบียร์ราคาสุดแพงนี้กับผู้บริโภคเพื่อสร้าง Buzz ได้อีกทาง
และเพื่อการตอบแทนที่ลูกค้าเชื่อใจแบรนด์เบียร์ 34 จึงนำเอาภาพของลูกค้าผู้โชคดีมาแกะสลักเป็นรูปปั้นท่าทางต่างๆและไปติดทั่วเมืองจากนั้นก็แกล้งโทรหาให้พวกเขาไปรับของขวัญชิ้นพิเศษด้วยตัวเองใครเปิดผ้าคลุมมาก็ต้องฮาเพราะเห็นหน้าตัวเองถือแก้วเบียร์ยิ้มร่า
ดูวิดีโอเบื้องหลังกลยุทธ์อัปราคาเบียร์เพื่อเรียกความเชื่อมั่นจากลูกค้าได้ที่นี่
httpv://youtu.be/GSZAlqbgdFs
ไอเดียนี้สนุกสมใจคนติดเบียร์เพราะมันเป็นอะไรที่เซอร์ไพรส์ตั้งแต่ราคาไปจนถึงของขวัญเลยทีเดียว
