การหาบ้านที่ตรงใจถูกใจดั่งในฝันนับวันหายากมากขึ้นทุกที ทั้งนี้ AP Thailand (เอพี ไทยแลนด์) ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ มองเห็นโอกาสจากตลาดที่อยู่มือสอง ตัดสินใจ ดึงทีมใสตาร์อัปที่ปลุกปั้นขึ้นมาอย่างยาวนาน ตั้งบริษัทลูกใหม่ในชื่อว่า HOMERUN บริษัท Proptech ที่มุ่งเน้นไปที่การบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์มือสอง ซึ่งเกิดจากพบ Insight และโอกาสทางธุรกิจที่น่าสนใจของความต้องการบ้านในเมืองของคนไทยในปัจจุบัน
วิทยา จันทวิล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ บมจ. เอพี ไทยแลนด์ กล่าถึงที่มาของการจัดตั้งบริษัทใหม่นี้ว่า เอพี ไทยแลนด์ เราไม่หยุดที่จะสร้างความได้เปรียบทางธุรกิจ ด้วยการนำความรู้ ความชำนาญในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เรามีมาอย่างยาวนาน มาต่อยอดเพื่อหาโอกาสใหม่ๆ พัฒนาสินค้าหรือบริการที่เพิ่มมูลค่าให้ลูกค้า เพื่อเป็นอีกหนึ่งจิกซอว์ในการส่งมอบชีวิตดีๆ ที่ลูกค้าสามารถเลือกเองได้ ล่าสุดบริษัทฯ พร้อมแนะนำธุรกิจใหม่ ซึ่งเป็น Subsidiary ในเครือของเอพี ภายใต้ชื่อ HOMERUN ซึ่งเป็น Proptech ที่มุ่งเน้นไปที่การบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์มือสอง ดำเนินการรับซื้อและขายบ้านรีโนเวทใหม่ในทำเลใจกลางเมือง เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกเพื่อชีวิตดีๆ ที่เลือกเองได้ ซึ่ง HOMERUN มีการผสานเทคโนโลยีดิจิทัลและแนวคิด Proptech เข้ามาในการทำงาน ด้วยการเข้าใจถึง Insight ทั้งของผู้ที่อยากขายสินทรัพย์ และผู้ที่อยากซื้อบ้านหรือคอนโดใหญ่ในเมืองที่ราคาเอื้อมถึงได้โดยไม่ต้องไปหาซื้อและรีโนเวทเอง
HOMERUN Proptech สตาร์อัปที่เริ่มจากเพนพ้อยท์บ้านมือสอง
HOMERUN เกิดจาก Pain point ของคนต้องการบ้านในเมือง แต่ด้วยราคาที่สูงมากทำให้การหาบ้านในเมืองในราคาที่เอื้อมถึงเป็นเรื่องยากมากขึ้นทุกที ดังนั้น AP Thailand จึงมองเห็นโอกาสทางธุรกิจพร้อมกับหยิบ Insight ดังกล่าวมาสร้างเป็นโอกาสใหม่ โดย Insight ประกอบด้วย 2 ส่วน
- Insight ของคนต้องการบ้าน (Buyers) คนต้องการบ้านใกล้เมือง/ในเมือง ในราคาที่เอื้อมถึงได้ พร้อมพื้นที่ใช้สอยในราคาที่เท่ากับบ้านมือหนึ่ง
- Insight ของคนต้องการขายบ้าน (Sellers) คนต้องการหาคนซื้อบ้านให้ง่ายขึ้น และไม่ต้องการมาแบกรับภาระในการแก้ไข/รีโนเวทบ้านใหม่
นอกจากนี้ ยังพบว่าตลาดของบ้านมือสองไทย มีมูลค่าสูงถึงปีละ 700,000 ล้านบาท ยังมีแต่รายเล็กๆ ทำอยู่ หรือไม่ก็เจ้าของบ้านเป็นผู้ขายเองดังนั้น ยังไม่มีรายใหญ่มาจับตรงนี้ จึงนับเป็นโอกาสที่ผู้เชี่ยวชาญอย่าง AP โดยทีมคนรุ่นใหม่มาพร้อมเทคโนโลยีและองค์ความรู้มาจับตลาดบ้านมือสอง โดยเน้นในพื้นที่เมืองเป็นหลัก
สำหรับ HOMERUN ก่อตั้งขึ้นในช่วงปีที่ผ่านมา โดยดำเนินธุรกิจหลักในการบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์มือสอง ด้วยการรับซื้อบ้านและคอนโดมือสองใจกลางเมือง มารีโนเวทตกแต่งใหม่ บนทำเลศักยภาพที่วันนี้ราคาที่ดินหรือราคาขายโครงการใหม่ๆ มีการปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง HOMERUN ดำเนินการโดยทีมงาน HOMERUNNERS ที่มีความเชื่อในศักยภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสอง มีความเชี่ยวชาญในการตรวจสอบประเมินมูลค่าสินทรัพย์ การออกแบบที่เข้ากับยุคสมัย ตลอดจนกระบวนการรีโนเวทภายใต้มาตรฐานของผู้ชำนาญการ ซึ่งต่างจากการที่ลูกค้าซื้อบ้าน/ห้องชุดตามสภาพไปรีโนเวทเอง หรือซื้อต่อจากบริษัทรับเหมารีโนเวทรายย่อยอย่างแน่นอน ปัจจุบัน HOMERUN ได้มีการลงทุนซื้อทรัพย์มือสอง ทั้งในรูปแบบคอนโดมิเนียม ทาวน์โฮม และบ้านเดี่ยว และนำมารีโนเวทใหม่ เพื่อพร้อมขายกลับสู่ตลาด รวมมูลค่ากว่า 500 ล้านบาท ซึ่งที่ผ่านมาได้เริ่มทยอยส่งต่อบ้านรีโนเวทตกแต่งใหม่กลับสู่ตลาดไปแล้วกว่าครึ่งหนึ่งของทรัพย์ในมือที่แล้วเสร็จทั้งหมด
เป้าหมาย HOMERUN ครอบคลุม 4 มิติ
1) LIQUIDITY ให้ผู้ที่มีความต้องการจะขายบ้านสามารถขายได้ทันที ไม่ต้องรอ สร้างสภาพคล่องให้กับผู้ที่มีสินทรัพย์ได้อย่างรวดเร็ว และสร้างความมั่นใจให้ผู้ที่ต้องการซื้อและลงทุนในอสังหาฯ ไทย
2) MOBILITY ให้การขยับขยาย ย้ายที่อยู่ใหม่เป็นไปได้ง่ายและรวดเร็วขึ้น คนขายไม่ต้องรอขายบ้านหลังเก่าได้ก่อน คนซื้อไม่ต้องเสียเวลาซ่อมแซมปรับปรุงเอง รองรับทุกการเปลี่ยนแปลงของชีวิต
3) AFFORDABILITY พัฒนาคุณภาพชีวิตของคนที่ต้องการอาศัยอยู่ในเมือง ให้ได้บ้านที่มีพื้นที่ใช้สอยเพิ่มขึ้น ในราคาที่คุ้มค่า ไม่ต้องย้ายออกไปอยู่ชานเมือง
4) COMMUNITY ส่งเสริมสภาพแวดล้อม ทัศนียภาพของชุมชนโดยรอบให้น่าอยู่อาศัยมากยิ่งขึ้น สวยงาม สะอาด สดใส ด้วยทรัพย์ที่ผ่านการรีโนเวทให้มีสภาพที่พร้อมอยู่อาศัยได้จริง
AI & Technology สร้างความเหนือชั้นให้ HOMERUN
จุดต่างที่ทำให้ HOMERUN สร้างความได้เปรียบในธุรกิจตลาดบ้านมือสองและตลาดบ้านรีโนเวท สามารถขยายธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล คือ การใช้เทคโนโลยี AI เข้ามาประยุกต์ในทุกขั้นตอนการทำงาน
- ตั้งแต่การรับซื้อที่ประเมินราคาและออกใบเสนอราคาได้ภายใน 14 วัน ด้วยการใช้ Predictive AI & Data Analytics มาช่วยในการวิเคราะห์ข้อมูลตลาดและประเมินราคา ทำให้เราสามารถเสนอราคาที่คุ้มค่ากลับไปยังผู้ขายได้อย่างรวดเร็ว
- การรีโนเวทที่อยู่ให้ใหม่ ซึ่งตอบโจทย์ในเรื่องดีไซน์ด้วยการใช้ Generative AI มาช่วยในการสร้างไอเดียใหม่ๆ ให้กับนักออกแบบได้ตลอดเวลา พร้อมทีมผู้ชำนาญการในการคุมงานรีโนเวท มีการตรวจเช็กสภาพและประวัติบ้านทุกหลัง ทำให้ลูกค้าไม่ต้องกังวลกับการคุมงานผู้รับเหมาหรือ
- การคุมงบประมาณด้วยตนเอง งบฯ ไม่บานปลายออกไป
- การขายทรัพย์รีโนเวทพร้อมอยู่ ด้วยดอกเบี้ยอัตราพิเศษเทียบเท่าซื้อบ้านมือหนึ่งผ่านธนาคารพันธมิตรในเครือ AP หรือหากลูกค้าสนใจซื้อลงทุนไปปล่อยเช่าต่อ ก็ยังมี AI ในการช่วยประเมินราคาตลาดและคำนวณผลตอบแทนเบื้องต้น
รูปแบบที่อยู่อาศัย ภายใต้ HOMERUN
ที่อยู่อาศัยซึ่งรีโนเวทตกแต่งใหม่พร้อมขายภายใต้การบริหารจัดการของ HOMERUN มีทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียม อยู่ในทำเลเมือง ใกล้รถไฟฟ้า หลายโครงการเลี้ยงสัตว์ได้ ซึ่งรูปแบบของการรีโนเวทนั้นจะประกอบด้วย 3 รูปแบบ ดังนี้
- Homerun Flagship ทรัพย์ที่นำมาปรับปรุงพลิกโฉมแบบจัดเต็มทั้งหลัง รีโนเวททั้งงานภายนอก ภายใน งานระบบพื้นฐาน สร้างสเปซ ทุบรวมหรือกั้นสัดส่วนพื้นที่การใช้งานใหม่ๆ ให้เกิดขึ้น ทรัพย์ส่วนมากเป็นคอนโดเก่าห้องใหญ่ หรือบ้านเดี่ยวในโครงการหรือนอกโครงการ ที่เราไปเฟ้นหามาแล้วว่าทำเลดีเยี่ยม มีศักยภาพนำมาพลิกโฉมสร้างมูลค่า
- Homerun Renovated ทรัพย์ที่มีระบบพื้นฐานที่ดีอยู่แล้ว เน้นเปลี่ยนสไตล์การตกแต่ง มู้ดแอนด์โทนให้เข้ากับยุคสมัยและตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ทรัพย์ส่วนมากเป็นคอนโดหรือบ้านในโครงการที่ถูกคัดมาว่าอยู่ในโลเคชันที่ดีกว่าหรือคุ้มค่ากว่าเมื่อเปรียบเทียบกับโครงการใหม่ในเรื่องพื้นที่ใช้สอยและราคา
- Homerun Select ทรัพย์สภาพดีราคาต่ำกว่าตลาด เพียงปรับปรุงหรือตกแต่งเพียงเล็กน้อยก็พร้อมส่งต่อ ทรัพย์ส่วนมากอยู่ในโครงการที่ถูกคัดมาแล้วว่าเป็นโครงการที่มีความต้องการในปัจจุบัน สามารถเปลี่ยนมือต่อได้ง่าย เหมาะกับทั้งซื้ออยู่เองหรือลงทุนปล่อยเช่าต่อ สร้างผลตอบแทนสูง
ทั้ง 3 รูปแบบดำเนินงานภายใต้ผู้ชำนาญการ ทั้งการประเมิน ตรวจสอบ รีโนเวท ผนวกกับการคัดทรัพย์ด้วยโปรแกรม AI และเทคโนโลยีวิเคราะห์ข้อมูลที่ล้ำสมัย จึงมั่นใจได้ว่า บ้านรีโนเวทตกแต่งใหม่จาก HOMERUN มีความคุ้มค่า คุณภาพดี ตอบโจทย์คุณภาพชีวิตที่ดีในการอยู่อาศัยในเมือง
ศุภนิดา ตั้งตงฉิน กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมรัน พร็อพเทค จำกัด กล่าวถึงการคัดสรรหาที่อยู่อาศัยในโครงการโฮมรันว่า มีทั้งแบบที่เราสนใจเข้าไปติดต่อและแบบที่ผู้ขายเข้ามาเสนอเองด้วย สำหรับทำเลที่สนใจก็จะเน้นบริเวณใจกลางเมืองหรือชานเมืองที่มีซัพพลายมือหนึ่งเหลือไม่มากก่อน เช่น คอนโดมิเนียม ย่านสุขุมวิท ย่านสีลม-สาทร ย่านลาดพร้าว หรือ บ้านเดี่ยว ย่านราชพฤกษ์ ย่านบางนา ซึ่งดึงดูดลูกค้าให้หันมาซื้อบ้านมือสองแทน โดยอาจจะเป็นแพ็กเกจราคาเท่ามือหนึ่งแต่ได้พื้นที่กว้างกว่า หรือทำแพ็กเกจราคาให้ถูกกว่ามือหนึ่ง 10-50% แล้วแต่โปรเจ็กต์
ทั้งนี้ หังการรับซื้อทรัพย์มาแล้ว 50 หลัง ปัจจุบันขายได้แล้ว 20 หลัง รวมมูลค่ากว่า 200 ล้านบาท โดยมีเป้าหมายปี 2568 ว่าจะทำยอดขายเพิ่มขึ้นให้ได้ 100% จากปีนี้ และเพราะ HOMERU เป็นสตาร์ทอัปดังนั้น เป้าหมายของการสเกลอัปต้องสามารถยืนได้ด้วยตัวเอง สร้างรายได้ด้วยตัวเองด้วย ดังนั้นภายใน 5 ปี ก็จะเริ่มลดการพึ่งพาเงินก็จากบริษัทแม่ (AP Thailand) ต่อไป
