การสร้างธุรกิจให้เติบโตนอกเหนือจากการสร้างความสำเร็จในประเทศแล้ว อีกหนึ่งวิธีที่จะช่วยในการขยายธุรกิจและสร้างการเติบโตทางธุรกิจ แบบ S-Curve อย่างรวดเร็ว คือการขยายตลาดไปยังต่างประเทศ ซึ่งถือเป็นการหาโอกาสใหม่ๆ ที่หลายธุรกิจใช้เป็นกลยุทธ์ในการสร้างความสำเร็จทางธุรกิจ
ทั้งนี้ พบว่าการลงทุนในเวียดนามเป็นประเทศดาวรุ่งที่หลายองค์กรในประเทศไทยให้ความสนใจอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ช่วงก่อนวิกฤตโรคระบาดแล้วและยังคงเป็นที่สนใจอยู่ เพราะมีความแข็งแรงทางด้านเศรษฐกิจที่ดี ตัวเลขการเติบโตช่วงสิ้นปี 2022 เวียดนามมีอัตราสูงถึง 8.02% พร้อมกับการคาดการณ์ว่าในปี GDP ของประเทศจะเติบโตขึ้นในอัตรา 6.5 % เลยทีเดียว (ข้อมูล Krungsri prime)
ล่าสุด มีความเคลื่อนไหวที่น่าสนใจของกลุ่มธุรกิจก่อสร้างและวัสดุ โดย บริษัท จระเข้ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้นำในการผลิตสินค้าเพื่องานก่อสร้าง ซ่อมแซม และตกแต่ง ครบวงจร โดยมีบริษัทในเครืออย่าง จระเข้ เวียดนาม (Jorakay Vietnam Co., Ltd.) ที่จดทะเบียนภาคใต้ นครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม พร้อมขยายตลาดวัสดุก่อสร้างด้วยการประกาศจับมือกับ Prime Group ผู้นำธุรกิจผลิตและจำหน่ายกระเบื้องเซรามิกในประเทศเวียดนามด้วย ซึ่งต้องถือว่าเป็นก้าวสำคัญของวงการธุรกิจก่อสร้างไทยอีกขั้น ที่จะได้ไปปักธงขยายตลาดสินค้าไทยคุณภาพยังประเทศเวียดนามให้เติบโตมากยิ่งขึ้น
ก่อนหน้านี้ จระเข้ คอร์ปอเรชั่น ฯ เข้ารุกตลาดผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้างในกลุ่มประเทศ CLMV ได้แก่ สปป.ลาว กัมพูชา และเมียนมากว่า 10 ปี ส่วนในประเทศเวียดนาม จระเข้เข้าไปจัดตั้งสำนักงานที่ทางภาคใต้ นครโฮจิมินท์ ภายใต้ชื่อ บริษัท จระเข้ เวียดนาม จำกัด หรือ Jorakay Vietnam Co., Ltd. และเพื่อสร้างโอกาสเพิ่มมากขึ้น จึงตัดสินใจขยายตลาดในประเทศเวียดนามเพิ่มเติม เพราะมองว่าเวียดนามเป็นประเทศที่มีการเติบโตทางเศรษฐกิจสูงหากเทียบกับประเทศต่างๆ ในอาเซียนด้วยกัน ขณะเดียวกันด้วยประชากรกว่า 100 ล้านคน ย่อมมีความต้องการด้านที่อยู่อาศัยเป็นจำนวนมาก ที่สำคัญ รัฐบาลเวียดนามยังสนับสนุนและกระตุ้นให้อุตสาหกรรมก่อสร้างมีการเติบโตอย่างมากด้วย ดังนั้น การขยายตลาดไปยังเวียดนามโซนเหนือครั้งนี้ จึงนับเป็น Next Move ครั้งสำคัญ ยกระดับแบรนด์ให้เป็นที่นิยมมากขึ้นในคนเวียดนามให้เลือกซื้อเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์จระเข้ของแท้และถูกลิขสิทธิ์
สำหรับจุดแข็งสำคัญของจระเข้ที่จะทำเอาชนะในตลาดได้ คือเรื่องของสินค้าที่มีคุณภาพสูงจากประเทศไทย ที่ได้รับการยอมรับทั้งในและต่างประเทศ ด้วยนวัตกรรมที่ทันสมัย ได้รับการรับรองมาตรฐานจากสหรัฐอเมริกา รวมถึงยังเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ ที่ครอบคลุม 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์หลักคือ Tiling นวัตกรรมปูกระเบื้อง Repairing นวัตกรรมซ่อมสร้าง และ Color นวัตกรรมสีธรรมชาติ การันตีรางวัลที่ยืนยันถึงประสิทธิภาพและความเชื่อถือได้ ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบเมื่อลูกค้าไว้วางใจในแบรนด์จระเข้ตลอดมา
ทั้งนี้ การประกาศความร่วมมือระหว่าง Jorakay Vietnam และ Prime Group เป็นการจับมือที่มีความสอดคล้องกับยุทธศาสตร์การเติบโตของทั้ง 2 บริษัท เป็นการขยายตัวของธุรกิจที่สร้างพันธมิตรทางธุรกิจ ที่จะสามารถตอบโจทย์ทุกความต้องการของตลาดเวียดนาม พร้อมยังสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้าได้ ทั้งนี้ ทั้งสองบริษัทได้นำจุดแข็งของมาผสมผสานกัน เพื่อเสริมศักยภาพและความแข็งแกร่งระหว่างกันมากยิ่งขึ้น โดยที่ทางฝั่งของ Jorakay แข็งแกร่งเรื่องวัสดุ ปูนกาว ยาแนวและอุปกรณ์ตกแต่งสำหรับงานปูกระเบื้อง ขณะที่ Prime Group ให้ความสำคัญในเรื่องการขยายตลาดผ่านการพัฒนาช่องทางการขาย โดยเน้นไปลูกค้า Distributor ที่มีกว่า 120 ราย เพื่อเป็นช่องทางในการขยายสินค้าจระเข้ได้
ดังนั้น ความร่วมมือระหว่าง Jorakay Vietnam และ Prime Group ในครั้งนี้จะเพิ่มศักยภาพความแข็งแกร่งที่เวียนดนามในโซนภาคเหนือและขยายช่องทางจำหน่ายสินค้าเพื่อครอบคลุมและสร้างการเติบโตมากขึ้น และที่สำคัญคือให้คนทั่วภูมิภาคของประเทศเวียดนามได้ใช้ผลิตภัณฑ์จระเข้ที่เป็นของแท้และถูกลิขสิทธิ์ด้วย ผ่านบริการที่รวดเร็วในแบบ One Stop Service จาก จระเข้ และ Prime Group
ขณะที่เรื่องของแผนการตลาดในปี 2567 นั้น Jorakay Vietnam จะเดินหน้าด้วยการใช้กลยุทธ์การตลาดในทุกช่องทาง ทั้ง Offline เช่น การติดตั้งป้าย Banner และสื่อหน้าร้านกว่า 10,000 ร้านค้า พร้อมโบรชัวร์ แผ่นพับ และคู่มือการใช้สินค้าให้กับคู่ค้าและลูกค้า และ Online มีช่องทาง TikTok, Facebook รวมถึงจัดกิจกรรมกระตุ้นยอดขายผ่าน Viral on ground activity เป็นช่องทางให้ลูกค้าได้รับทราบข้อมูลต่างๆ ของตัวผลิตภัณฑ์จระเข้ที่ชัดเจนและคลอบคลุม ว่าผลิตภัณฑ์จระเข้ดีอย่างไร และการใช้ของถูกลิขสิทธิ์ดีกว่าของปลอมอย่างไร นอกจากนี้ ยังเสริมให้มีการอบรมความรู้สินค้า โดยทีมงานผู้เชี่ยวชาญ Jorakay Academy ให้กับลูกค้ากลุ่มต่างๆ ทั้งกลุ่มสินค้านวัตกรรมการปูกระเบื้อง และกลุ่มสินค้าเคมีก่อสร้าง
นับได้ว่า Jorakay Vietnam คือก้าวสำคัญของแบรนด์ก่อสร้างคนไทย ที่ต้องการให้คนในประเทศเวียดนามได้มีโอกาสใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงจากประเทศไทย มาตรฐานสหรัฐอเมริกา และมีฐานการผลิตที่ชัดเจน ได้ของแท้และถูกลิขสิทธิ์แน่นอน เพื่อสร้างความมั่นใจและความสุขของผู้อยู่อาศัยในบ้าน ดังเช่นวิสัยทัศน์ของจระเข้ที่ว่า ‘นวัตกรรมก่อสร้างความสุขเพื่อคุณและครอบครัว’นั่นเอง.
