ปัจจุบันที่ถูกขนานนามให้เป็นยุค 4.0 แห่งเทคโนโลยีและดิจิทัล ที่เราปฎิเสธไม่ได้ว่า พฤติกรรมการ ‘เล่น’ และเรียนรู้ของ ‘เด็ก’ นั้นเปลี่ยนแปลงและแตกต่างจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ทั้งครอบครัวยุคใหม่หลายคนต้องปรับตัวและเลือกที่จะให้ลูกหลาน ‘เล่น’ และ ‘เรียนรู้’ ผ่านหน้าจอกันมากขึ้นเช่นกัน
ถึงโลกจะเปลี่ยนจากเดิมไปมากแค่ไหนก็ตาม แต่ ‘ของเล่น’ ยังคงเป็นสิ่งที่เด็กๆชื่นชอบและอยู่คู่กับเด็กมาตลอดไม่ว่าจะเป็นยุคสมัยใด เพราะ ประโยชน์จาก “การเล่น” และ ‘ของเล่น’ นอกจากจะมอบความสุขความสนุกสนานแล้ว ยังช่วยเสริมทักษะและพัฒนาการในด้านต่างๆให้กับเด็กอีกด้วย อีกทั้งพ่อแม่ยุคใหม่เองยอมจ่ายเงินให้กับการเรียนรู้ของบุตรหลานมากขึ้น เพื่อให้เรียนรู้ได้ทันกับโลกปัจจุบันและอนาคตที่จะมาถึง จึงไม่แปลกใจเลยที่อัตราการเติบโตใน ‘อุตสาหกรรมของเล่น’ นั้นเพิ่มขึ้นในทุกๆปี
ของเล่นในกลุ่ม ‘Brick Toys/Building Toy’ หรือ ‘ตัวต่อ’ นั้น ถือว่าอยู่ในกลุ่มที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ซึ่งถือเป็นกลุ่มที่มีอัตราเติบโตของตลาดรวดเร็วที่สุดในประเทศไทย และมีค่าเฉลี่ยการเติบโตในตลาดโลกสูงถึง 10%
ของเล่นตัวต่อ “BIKKU” สัญชาติญี่ปุ่น เจาะกลุ่มผู้บริโภค Premium Mass ในตลาดประเทศไทย
คุณขจรเดช ชัยขจรเดช กรรมการผู้จัดการ Keak Japan Co., Ltd.
“จุดแตกต่างของแบรนด์ บิคคุ กับแบรนด์อื่นคือความเป็น Japanese Image ที่มองครั้งแรกก็รู้ทันทีเลยว่าเป็นดีไซน์จากญี่ปุ่น”
เป็นคำกล่าวของ คุณขจรเดช ชัยขจรเดช ผู้บริหาร Keak Japan Co., Ltd. ที่เราไม่สามารถปฏิเสธได้เลย ไม่ว่าจะเป็นชื่อแบรนด์ รูปลักษณ์ของสินค้า หรือแม้กระทั่งภาษาญี่ปุ่นที่อยู่บนกล่องแพคแกจนั้น แสดงให้เห็นถึงความเป็นญี่ปุ่นได้อย่างแท้จริง
“จุดเริ่มต้นของการสร้าง “บิคคุ” (BIKKU) มาจากความต้องการเติมช่องว่างในตลาดของเล่นตัวต่อ ที่ส่วนใหญ่มีแต่รูปแบบไปทางตะวันตก บวกกับผมชอบงานสไตล์อนิเมะเป็นการส่วนตัว และเห็นว่ายังไม่มีรายใดที่ทำของเล่นตัวต่อสำหรับเด็กผู้ชายในช่วงอายุ 6-12 ขวบ ที่เป็นรูปแบบตัวต่อสไตล์ญี่ปุ่นได้อย่างชัดเจน”
“เมื่อมีความตั้งใจที่จะสร้างตัวต่อแบรนด์ญี่ปุ่นขึ้นมาในตลาด ผมได้เดินทางไปตั้งออฟฟิตที่โตเกียวในปี 2016 เพื่อคัดเลือกทีมงานรวมถึง designer และ builder ที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดของเล่น เพื่อสร้างงาน จนกระทั่งมีสินค้าที่เป็น BIKKU Vehicle World ทั้ง 8 ตัวออกมาในเดือนกันยายน 2018 ที่ประเทศไทยเป็นที่แรก และจะมีวางขายที่ประเทศญี่ปุ่นในเดือนพฤศจิกายนนี้ครับ”
คุณขจรเดชได้วาง Positioning ของสินค้า BIKKU ในตลาดเมืองไทย โดยจับกลุ่มผู้บริโภคเป็น Premium Mass ด้วยการใช้วัตถุดิบที่มีคุณภาพ ปลอดภัยและผ่านมาตราฐานยุโรป (EN-71) ที่ไม่ต่างจากแบรนด์ชั้นนำอื่น ๆ แต่ได้เปรียบในด้านราคาที่สามารถจับต้องได้ และฝ่านช่องทางการขายในร้านค้าที่ผู้บริโภคหาซื้อได้ง่าย ด้วยรูปลักษณ์ที่โดดเด่นและแตกต่าง ทีมงานจึงเชื่อว่าของเล่นตัวต่อ บิคคุ (BIKKU) แบรนด์น้องใหม่จากญี่ปุ่น จะเข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภคคนไทยได้ไม่ยาก
BIKKU ของเล่นที่ช่วยกระตุ้นสมองและสองมือ ที่ไม่ง่ายและไม่ยากเกินไป
“ประโยชน์ของการเล่นของเล่นในกลุ่มตัวต่อ ที่เราเรียกว่า Brick Toys หรือ Building Toys นั้น จะทำให้ผู้เล่นได้ฝึกกระบวนความคิด การใช้จินตนาการ ความคิดสร้างสรร การใช้สมาธิ และการลงมือทำ จนเกิดผลงานและความภาคภูมิใจ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราต้องการส่งผ่านให้ผู้เล่นได้รับกระบวนการเหล่านี้จาก BIKKU แบรนด์ของเราครับ”
“สำหรับการออกแบบการวางชิ้นงาน Brick หรือตัวต่อในแต่ละขั้นตอนนั้น เราพยายามคิดและจัดองค์ประกอบไว้อย่างเหมาะสม โดยให้มีขั้นตอนที่ไม่ซับซ้อนจนเกินไป ซึ่งสามารถเรียนรู้ได้จากคู่มือทีอยู่ในกล่อง และแบบก็จะไม่ง่ายเกินไปจนไม่ทำให้เกิดการพัฒนา”
บิคคุ วีฮีเคิลเวิล์ด ซีรีย์ 1 (BIKKU Vehicle World Series 1) สินค้ารุ่นแรก ที่เกิดจากการศึกษาความนิยมของผู้บริโภคมาอย่างดี
“ของเล่นที่เด็กผู้ชายชอบที่สุดคืออะไรรู้มั้ยครับ?…คือของเล่นจำพวกรถ และหุ่นยนต์น่ะครับ เนื่องจากที่ประเทศญี่ปุ่นเป็นต้นกำเนิดของแฟชั่น แหล่งการ์ตูน และอนิเมะต่างๆทั่วโลก ทีมงานชาวญี่ปุ่นของเราได้ทำการศึกษาและพบว่ากลุ่มลูกค้าเราชอบสินค้าประเภทที่มีล้อ หรือกลุ่มยานยนต์มากที่สุด”
คุณขจรเดชกล่าวประโยคคำถามและเฉลยคำตอบด้วยรอยยิ้ม ก่อนจะเล่าถึงสินค้าชุดแรกที่ BIKKU ได้เปิดตัวสู่ตลาดอย่าง บิคคุ วีฮีเคิลเวิล์ด ซีรีย์ 1(BIKKU Vehicle World Series1) ซึ่งในซีรีย์นี้จะเป็นกลุ่มของยานพาหนะมีรูปแบบทั้งหมด 8 แบบที่แตกต่างกัน ทั้งชนิดของยานพาหนะ ตัวฟิกเกอร์คนขับ รวมไปถึงลูกเล่นพิเศษที่มีลักษณะพิเศษเฉพาะในแต่ละตัว เพื่อกระตุ้นการสร้างจินตนาการในการเล่นอย่างเต็มอรรถรส โดยสินค้าทั้ง 8 แบบในซีรี่ย์ 1 มีดังนี้
- Ninja Frog นินจากบธาตุไฟ มาพร้อมกับคนขี่กบคู่ใจจิไรยะ และอาวุธมีดดาบซามูไร
- Police Striker รถตรวจแห่งอนาคต มาพร้อมกับเคย์ตำรวจเมือง ที่มีปืนคู่ใจเป็นอาวุธ
- Cyber Wolf หมาป่าไซบอร์กผู้เดียวดาย มาพร้อมกับจินโรที่มีปืนเป็นอาวุธ
- Power Roid หุ่นรบสุดแข็งแกร่ง มาพร้อมกับคนขับคู่ใจคือเรย์ ที่มีปืนยาวเป็นอาวุธ
- Space Fighter ยานรบแปลงร่างข้ามจักรวาล มาพร้อมกับยูคนขับคู่ใจที่มีดาบเลเซอร์เป็นอาวุธ
- Assault Tank รถถังไร้เทียมทาน มาพร้อมกับแม็กซ์ที่มีปืนบาซูก้าเป็นอาวุธ
- Dino Speeder ไดโนเสาร์ผู้รักธรรมชาติ มากับชาร์ลีที่มีทั้งปืนและวิทยุสื่อสารคู่กาย
- Alien Attacker เอเลี่ยนยูเอฟโอผู้ชั่วร้าย มาพร้อมคุโมทรอนที่มีปืนเป็นอาวุธ
บิคคุ (BIKKU) วางแผนการออกสินค้าในระยะยาวจนถึงปี 2020 เรียบร้อยแล้ว ซึ่งเหล่าแฟนๆจะได้เห็น บิคคุ วีฮีเคิลเวิล์ด ซีรีย์ 2 (BIKKU Vehicle World Series 2) และรูปแบบพิเศษที่จะตามมาในต้นปี 2019 อย่างแน่นอน
เริ่มต้นแผนการตลาดด้วย Online Platform พร้อมทั้งวาง Display Model ณ จุดขาย
สำหรับช่วงแรกเริ่มในการโปรโมท BIKKU นั้น ทางแบรนด์ได้เน้นความสำคัญกับการโปรโมทผ่าน Online Platform ทำ Content Marketing ในช่องทาง Facebook Page พร้อมทั้งให้ Influencer และเหล่า Youtuber ชื่อดังได้ลองต่อและรีวิวสินค้า เพื่อแลกเปลี่ยนประสบการณ์กับผู้บริโภค และยังมุ่งเน้นเปิดโอกาสให้กลุ่มเป้าหมายได้สัมผัสประสบการณ์กับแบรนด์โดยตรง เช่นผ่านการทำ Event แนะนำสินค้าในบริเวณจุดขายต่างๆ เช่น Toys R Us เป็นต้น
เส้นทางในการดันแบรนด์สู่ความเป็นสากล เป้าหมายในการเป็น Global Brand ที่ครองใจเด็กทั่วโลก
“เราจะเดินหน้าสะสมประสบการณ์และ Portfolio ให้หลากหลาย และมุ่งหน้าสู่การเป็น Global Brand”
เป็นคำตอบของคุณขจรเดช ผู้บริหารหนุ่ม เมื่อเราถามถึงอนาคตของ BIKKU ซึ่งได้วางระยะเวลาที่จะเป็น Global Brand ภายใน 5-10 ปี ด้วยนิยามที่ว่า BIKKU จะต้องมียอดขายที่เติบโตเป็นที่รู้จักในอย่างน้อย 10 ประเทศ และเป็นตัวเลือกในใจของเด็กๆ ทั่วโลก
สำหรับเส้นทางในการดันแบรนด์ BIKKU สู่สากลนั้นได้เริ่มต้นตั้งแต่การเปิดตัวสินค้าครั้งแรกที่งาน London Toys Fair 2018 ประเทศอังกฤษ, งาน Spielwarenmesse Nuremberg 2018 ที่ประเทศเยอรมัน ซึ่งถือเป็นงานแสดงสินค้าของเล่นที่ใหญ่ที่สุดในฝั่งยุโรป รวมถึงงาน Tokyo International Toys Show 2018 ซึ่งทางแบรนด์ก็ได้รับผลตอบรับจากผู้ร่วมงานเป็นอย่างดี
สำหรับเป้าหมายในการบุกตลาดปี 2019 ของ BIKKU ในต่างประเทศที่คุณขจรเดชได้เผยกับเรานั้นได้แก่การเดินทางไปเปิดตัวในกลุ่มประเทศมหาอำนาจในตลาดของเล่นระดับโลก
ซึ่งจะมีการเปิดตัว Series 2 ที่งาน HK Toys & Games Fairเมืองฮ่องกง, New York Toys Fairประเทศสหรัฐอเมริกา, Spielwarenmesse Nuremberg ประเทศเยอรมัน, Tokyo International Toys Show ประเทศญี่ปุ่น และมีแผนเปิดออฟฟิศในเซี่ยงไฮ้ ในเดือนตุลาคมนี้ เพื่อรองรับการขยายตลาดในประเทศจีน
“เมื่อเกิดความคิด การลงมือทำ และการสร้างสรรผลงาน เรามีความเชื่อว่าวันหนึ่ง BIKKU จะก้าวไปสู่ตลาดโลกและครองใจเด็กทั่วโลกได้ตามที่เราตั้งเป้าหมายไว้อย่างแน่นอนครับ”
เป็นประโยคที่ผู้บริหารหนุ่มของ Keak Japan Co., Ltd. ทิ้งท้ายไว้อย่างมั่นใจให้กับทีมงาน
สำหรับผู้ที่สนใจอยากลองสัมผัสกับการเล่นตัวต่อ BIKKU สามารถหาซื้อได้ที่ 7-11, SE-ED, Robinson, Toys R Us, ร้านนายอินทร์ และ Shopee
นอกจากนี้ยังสามารถติดตามเรื่องราวของแบรนด์และร่วมสนุกกับกิจกรรมต่าง ๆ ได้ที่ Facebook
